おとしどころの見つけ方 世界一やさしい交渉学入門

によって 松浦 正浩

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内容紹介 【3刷出来!! 売れてます!!】 ▼サエない会社員が、謎の宇宙人に「交渉学」を学ぶ!?▲ 「なんでうまくいかないんだろ……」 「それは、キミの交渉がヘタだからだよ」 サエない会社員、久地米太(くち・べいた)の前に突如あらわれたのは、 交渉で統治された「ネゴ星」からやってきた、アボットとコステロの2人組。 地球人の交渉力を底上げするため、久地くんを鍛えるという。 かくして、異色の「おとしどころ探し」の物語がはじまる……! ▼話をまとめるには、あなたの知らないコツがある▲ ・話が通じない相手との打ち合わせで、時間をムダにしている…… ・会議が平行線をたどって、いつまでも結論が出ない…… ・家族や恋人とのやりとりで、つい感情的になってしまう…… ・業者のいいなりになってしまい、なんだか損をしている気がする…… こういったコミュニケーションの悩みには、「交渉学」が有効です。 ▼あなたの毎日を変える"話し合いの技術"▲ 交渉とは、複数の人間が未来のことがらについて話し合い、協力して行動する取り決めをすることです。 つまり、私たちが毎日行っている話し合いのすべてが交渉にあたるのです。 この本では、交渉のプロである「交渉学・合意形成論」の専門家が、 ポップなイラストとストーリーをまじえて、毎日の交渉に役立つ実用的なメソッドを紹介します。 ▼6つのシチュエーションで、ビジネス/プライベートに完全対応! ▲ 《第1部 ビジネス交渉》 ●第1章 交渉の心がまえ 上司との休暇取得交渉 ・「人物」と「問題」を切り離そう ・相手の言い分の裏にある「本音」を考えよう、etc…… ●第2章 BATNAという考え方 取引先との発注交渉 ・こちらから断ったら、相手はどうなる? ・BATNAがなければ、相手のいいなりになるしかない、etc…… ●第3章 多者間交渉のキホン 社内会議での交渉 ・まずは「総論賛成」で盛り上げよう ・事前に話し合いの「地図」をつくる、etc…… 《第2部 プライベート交渉》 ●第4章 すべての話し合いは交渉である 恋人との旅行計画交渉 ・「取り返しのつかない一言」には要注意! ・なんでも相手に合わせることが正解とは限らない、etc…… ●第5章 かけひきの正しい進め方 引っ越し業者との価格交渉 ・「一社決め打ち」は危険! ・プレッシャーは「あいまい」にかける、etc…… ●第6章 代表者同士の話し合い 同窓会の企画交渉 ・敵・味方の区別をしない ・幹事の「代表性」に注意しよう、etc…… 内容（「BOOK」データベースより） 話をまとめるには、あなたの知らないコツがある。交渉学・合意形成論の専門家が教える、毎日使える“話し合いの技術”。 著者について 松浦正浩(まつうら・まさひろ) 1974年生まれ。Ph.D.(都市・地域計画)。 東京大学工学部土木工学科卒、マサチューセッツ工科大学都市計画学科都市計画修士(1998年)、 三菱総合研究所研究員(1998-2002年)、マサチューセッツ工科大学都市計画学科Ph.D (2006年)、 東京大学公共政策大学院特任講師、特任准教授(2007-2016年)を経て、 明治大学専門職大学院ガバナンス研究科(公共政策大学院)教授。 著書に『実践! 交渉学 いかに合意形成を図るか』(ちくま新書)、 訳書に『コンセンサス・ビルディング入門-公共政策の交渉と合意形成の進め方-』(有斐閣)がある。 著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より) 松浦/正浩 1974年生まれ。Ph.D.(都市・地域計画)。東京大学工学部土木工学科卒。マサチューセッツ工科大学都市計画学科都市計画修士(1998年)、三菱総合研究所研究員(1998‐2002年)、マサチューセッツ工科大学都市計画学科Ph.D(2006年)、東京大学公共政策大学院特任講師、特任准教授(2007‐2016年)を経て、明治大学専門職大学院ガバナンス研究科(公共政策大学院)教授(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) 続きを見る

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以下は、おとしどころの見つけ方 世界一やさしい交渉学入門に関する最も有用なレビューの一部です。 この本を購入する/読むことを決定する前にこれを検討することができます。

まず書面は赤＆黒2色刷りで、基本的には活字主体ですが、各種書籍や雑誌の表紙も手掛けるイラストレーター【コルシカ】が、冒頭漫画＆全編アイコンを手掛けられているので、どことなく可愛らしい体裁に仕上がっている。その内容は、ビジネス用途7割＆プライベート3割ぐらいの配分ではあるが、極めて汎用的ケースにおける交渉術を題材としており、それが上手く進展する為のコツ＆障壁となり易い悪例を、並行して示し続けている。割と「堅苦しい学者さん」と言う感じの著者が手掛ける割には庶民的目線で綴られ、所謂「小芝居」と言えるシミュレーションを書面上で展開してあり、そのシチュエーション・パターン数も多く、より実践的で解り易い。総じて、書内でも示されている通りに「勝利より合意」＆「ベストよりベター」を目指す、表題通り『おとしどころ』を探る事を最終目的と据えている為、より実践性が増した交渉術指南書と言えますので、遠くの話では無く身近なトラブルを題材にしている点にも好感が持てましたので、☆×5とします。