売れる営業の「質問型」トーク売れない営業の「説明型」トーク は 青木 毅 によって作成されました 各コピー1540で販売されました. Le livre publié par 日本実業出版社 (2017/3/24). Il contient 214ページ pages et classé dans le genre genre. Ce livre a une bonne réponse du lecteur, il a la cote 4.1 des lecteurs 16. Inscrivez-vous maintenant pour accéder à des milliers de livres disponibles pour téléchargement gratuit. L'inscription était gratuite.

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売れる営業の「質問型」トーク売れない営業の「説明型」トーク epubダウンロード - 内容紹介 ◼︎お客様に商品の説明をし続けることなく、 「今こそ買いです」と説得することもなく、 商品が売れていく。 そんな、仕事が楽しくなる営業手法が「質問型営業」のトーク術です。 ■なぜ売れるのでしょうか? ■質問型営業では、お客様に次々と「質問」していくことで、 お客様の背景を知り、課題・問題点を浮き彫りにします。 そこから、お客様が本当に望んでいることへの解決策として 商品を提案します。 ■「なぜ、今回はお会いいただけたのですか?」 「…について、どのように感じられていますか?」 「何が問題なのですか?」 「どのようなところが役立っていますか?」 と次々に質問をしていくことで、 お客様のお役に立つための「ご提案」として商品を紹介します。 だから「欲しい」ポイントにアプローチすることができます。 ■欲しいポイントにあっているから、 「お話を聞いてみられませんか?」 との問いかけに、 お客様のほうから、「お願いします」と言ってくれるのです。 ■本書では、この「質問型」トークのポイントを 「説明型」トークと対比しながら丁寧に解説。 比べているので、どんな効果があるのか、 どう違うのか、どう話せばよいのかがすっきりと腑に落ちます。 ■「質問型」トークを身につければ、 営業は辛く、苦しいものではなく、 楽しく、嬉しいものになります! 内容（「BOOK」データベースより） 細かい説明や長~い営業経験、素晴らしい話術は、いりません。明日から効果が実感できる「質問型営業」のポイントがすべてわかる! 著者について 青木 毅(あおき たけし) 大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店入社。1998年には個人・代理店実績全国第1位となり、世界84か国の代理店2500社の中で世界大賞を獲得。株式会社リアライズ(本社:京都府)を設立後、2002年に質問型セルフマネジメントを開発。自治体への質問型コミュニケーションを担当指導する。08年、質問型営業のコンサルティングを企業・個人に向けてスタート。著書は『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』『3か月でトップセールスになる質問型営業 最強フレーズ50』(以上、ダイヤモンド社)、『図解 新人の「質問型営業」』(同文舘出版)など多数あり、特に質問型営業シリーズは総部数10万部を超えている。Podcast番組「青木毅の質問型営業」は累計ダウンロード数が300万回を突破。 著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より) 青木/毅 大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店入社。1998年には個人・代理店実績全国第1位となり、世界84か国の代理店2500社の中で世界大賞を獲得。株式会社リアライズ(本社:京都府)を設立後、2002年に質問型セルフマネジメントを開発。自治体への質問型コミュニケーションを担当指導する。08年、質問型営業のコンサルティングを企業・個人に向けてスタート(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) 続きを見る売れる営業の「質問型」トーク売れない営業の「説明型」トークを読んだ後、読者のコメントの下に見つけるでしょう。 参考までにご検討ください。

活用できそう。もちろん自分の中に落とし込むには読む＋実践の回数ありきなのですが。本だけじゃなくポッドキャストもやってるみたい。