通販広告・販促に欠かせないエビデンス

こんにちは。ダイレクト・ラボの石井です。

今回は「通販広告・販促の企画制作におけるエビデンス」について書いていきたいと思います。

通販事業を始めたばかりの方や、これから立ち上げという方、そして今、通販販促に悩んでいる方のご参考になればと思います。

化粧品や健康食品の業界は、かつては大手企業の独壇場でしたが、販売チャネルとしての通販の普及拡大により、無名の会社でも多くの顧客に選ばれる時代になりました。

その要因の大きな一つが「エビデンス」の活用です。

スマホの普及によってインターネットですぐに商品が検索できる時代になり、商品の仕様やキャンペーンなどの情報が気軽に手に入るようになりました。そんな情報の中でも、商品購入の大きな後押しになっているのが「エビデンス≒口コミ」です。

エビデンスの種類の中で口コミは「実績」にあたります。

商品のランキングサイトや口コミサイト、ブログや専門家による第三者的評価がそれにあたり、実績のある証書やマーク、冠などを見ることによって顧客は安心して商品を手に取ることができるという流れです。

まだ認知度がない会社にとってエビデンスは通販販促の大きな切り札になります。

初回ロットを多くのユーザーへモニターとして試してもらい口コミを集めたり、商品アンケートを集計して冠づくりに繋げていきます。手法は様々ですが、無名の中小企業にとっては重視すべき販促のポイントです。まだ世に知られていない会社の商品でもこのポイントを上手く活用すれば、大きな成果に繋がっていくケースは多数確認されています。

自社の通販のエビデンスづくりはどうなっていますでしょうか。まずはチェックしてみてください。

本ブログだけでは中々全てをお話することはできませんが、今後少しづつ内容をオープンにしていきたいと思います。ダイレクト・ラボでも通販会社様のブランディングのサポートも行っております。お困りの際はぜひお気軽にご相談くださいませ。 最後までブログを読んでいただき、ありがとうございました。

株式会社ダイレクト・ラボ

ダイレクトマーケティングプランナー　石井　孝典

福岡の通販広告・通販コンサルティング専門の広告代理店

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