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電子ブックドリルを売るには穴を売れ無料ダウンロード - 内容紹介 モノを売るすべての人に向けたマーケティングの入門書です。タイトルの「ドリルを売るには穴を売れ」とは、マーケティング業界でよく言われる言葉で、「商品を売るには、顧客にとっての『価値』から考えよ」という意味です。本書では「価値」を切り口にして、売り方の基本を「あなたは何を売っているのか(ベネフィット)」、「誰に売っているのか(ターゲティング)」、「あなたの商品でなければならない理由はなにか(差別化)」「その価値をどうやって届けるのか(4P)」という流れに沿って解説していきます。また解説と平行して、新人マーケッターが閉店寸前のレストランを復活させるサブストーリーも展開されているので、物語として楽しんで読んでいくうちに、解説の内容がしっかり実感できるようになっています。 著者からのコメント 「何か良いマーケティングの基本書、教科書はありませんか?」マーケティングコンサルタントという職業柄、このような質問を非常によく受けるものの、いつも答えに困ってしまいます。理論を網羅的に説明する教科書は、コトラー氏の本など数多くあり、実戦例を多くとりあげているわかりやすい本もあります。しかし、基本的な理論を、体系的かつ実戦的にわかりやすく説明した本は見あたりません。それならばと自分で書いてしまったのがこの本です。マーケティングを本質的かつ体系的に理解できる、「とっても読みやすい教科書」になっています。どのマーケティング本も、セグメンテーションや4Pなどを別々の理論として説明していますが、そうすると「わかったようでわからない」ということになりかねません。そうではなく、標題の「ドリルを売るなら穴を売れ」(モノではなく価値を売れ)という考え方のもとで体系的に説明されれば、「なあんだ、そんなことか」と思うくらいにわかりやすくなります。基本はそれだけで十分。しかも、イタリアンレストランの再生という身近なテーマの小説編が各章を補強しているので、さらにわかりやすく楽しく理解が促進されます。この小説編を読むだけでも、自然にマーケティングの基本的な考え方が身体に染みこむでしょう。本書で「マーケティング・エンターテインメント」を楽しんでください! 内容（「BOOK」データベースより） お客さまはモノではなく価値を買っている。価値から発想して、4つの理論で戦略を組み立てる。これがMBAトップスクールのマーケティングだ!廃業寸前レストランの復活ストーリー。 抜粋 ...真子と望はすべてを理解した。リストランテ・イタリアーノの店内では、商品軸代表の清川と、密着軸代表の上原望の対立構造が起きているのだ。「差別化って、競合に勝つことだと思ってました」「ビジネスでは確かにそういう側面はあるけど、『勝ち』よりは『価値』だね。アクセントの置き場所が違う。競合より高い『価値』を提供すれば、『勝ち』はついてくる。お客さまは、そういうところをよく見ているんだよ」「『勝ち』より『価値』か......」。真子と望には、やるべきことと同時に希望が見えたような気がした。(第三章より) 著者について 佐藤 義典(さとう・よしのり)早稲田大学政治経済学部卒業後、NTTに入社。電話機や電話サービスの営業、マーケティング、関連会社のコンサルティングなどを経験したのち、ペンシルバニア大ウォートン校(2005年「Financial Times」紙MBAランキング世界第1位)に留学。マーケティングと経営戦略を専攻し、MBAを取得する。帰国後ワーナー・ランバート(現キャドバリー・ジャパン)でプロダクトマネジメントを経験。「クロレッツ」ブランドのマーケティング戦略、営業戦略、製品開発戦略を統括。現在は、中小企業診断士の資格やディベートの経験も生かし、マーケティングコンサルタントとして独立。規模や業種を問わずさまざまな会社のマーケティング戦略を企画・立案している。 著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より) 佐藤/義典 早稲田大学政治経済学部卒業。NTTで営業やマーケティングを経験後、米ペンシルベニア大にてMBAを取得。その後、外資系メーカーにてマーケティング、営業、開発、製造などを統括。外資系マーケティングエージェンシーでは、営業チームのヘッドやコンサルティングチームのヘッドなどを歴任。現在は「戦略と戦術を結ぶ」ことを理念とする経営コンサルティング会社、ストラテジー&タクティクス株式会社の代表取締役社長として活躍中。無料マーケティングメルマガ、「売れたま!」の発行者としても知られる。大手新聞社、財閥系不動産会社、高級化粧品メーカー、大手航空会社などさまざまな業種のマーケティング戦略、戦術のコンサルティング実績がある(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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現在、私はITエンジニアとして働いていますが、ふとしたきっかけでこの本を手に取りました。マーケティングに限らずビジネスの本質に気が付かせてくれた本です。「お客様にとっての価値は何か？」分かっているようで、分かって居なかった。ごく当たり前の事のようで、盲目的になっていた自分に気付かされました。マーケティングって難しい事ではない、もっと奥深くて身近なものなのだ。そして、意外と楽しい。さらに勉強してみたいと思いました。入門書としても最適だと思います。内容もストーリー仕立てで分かり安く、最後はとても感動しました。