FBIアカデミーで教える心理交渉術 (日経ビジネス人文庫)

によって ハーブ・コーエン

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FBIアカデミーで教える心理交渉術 (日経ビジネス人文庫)の詳細

本のタイトル : FBIアカデミーで教える心理交渉術 (日経ビジネス人文庫)

作者 : ハーブ・コーエン

ISBN-10 : 4532197511

発売日 : 2015/1/6

カテゴリ : 本

ファイル名 : fbiアカデミーで教える心理交渉術-日経ビジネス人文庫.pdf

以下は FBIアカデミーで教える心理交渉術 (日経ビジネス人文庫) の最も正直なレビューです。 この本を読んだり購入したりする場合は、これを検討してください。

交渉ごとは世界共通の、人と人が存在すれば浮かび上がってくる人間同士のやりとりだと思う。とはいえ、国ごとに「交渉のカルチャー」というものがあるのかなという感想が、第一に浮かんだ。つまり、使えないな！と最初は思った。しかしながら、背景に通じて流れる理論的な考え方（本書は、それらをあまり帰納的に書かないところで損をしていると思う。）は参考になる。また、海外の人々（いわゆる日本人以外。欧米人など。）は、本書に書かれているような交渉手法を持ち出してくることはままあると思うので、そういう参考にもなるだろう。具体的には、本書の交渉サンプルは、（いわゆる日本人的には）かなりアグレッシブで突飛にも感じられるものが多いため最初の感想となる。例えば、家電量販店に行った際の行動例が挙げられているが、通い詰めて相手を疲弊させるとか（理論的裏打ちとしては、そこまでに見込み顧客に費やした有形無形のコストを捨てるよりは、叩き値で売ったほうが良いと思わせる。）、そんなものだ。もしくは、FBIという捜査機関で教わる手法だからこそ、かなり「アグレッシブ」なのかも知れない。従って、皆さんも本書を手に取ると、「芝居がかっとるな」と思うはずだけれど、読み手として、帰納的に引きなおして読むとそこそこ参考になると思う。そんな本。