太陽光の販売方法

太陽光発電の販売方法って大きく別けて4種類あります。

① 訪問販売型

② イベント型

③ 店舗型

④ WEB集客型

それぞれの手法と特徴をザックリ説明します。

① 訪問販売型

一般的にテレアポによる事前アポイントで、

「光熱費削減」などの謳い文句でアポイントを獲得し

営業マン訪問時に一気に契約まで持っていく方法。

※ 私が以前お世話になっていた会社もこの方法です。

② イベント型

商業施設などでよく見かけるアレです。

「無料シミュレーション」などの謳い文句で

訪問日を確定させます。

※ 後日訪問するのは基本的には、①と同じ様な

訪販会社です。

③ 店舗型

こちらは、街の電気屋さんや家電量販店が代表的で、

DMなどで今までの顧客などにアプローチします。

※ 既に関係性があるのと信用度は高いのが特徴です。

④ WEB集客型

こちらは、一括サイトなどで見積りを依頼する形ですが、

基本的には、訪販会社か街の電気屋さんから連絡が来ます。

ここで、感の良い方はお気づきかと思いますが…

結局ほとんど訪販会社に繋がる訳です。

それぞれの特徴を書く前に全てに共通している事もあります。

それは、どの販売店もシミュレーションまでは無料なのですが、

「各種申請は契約をしてから…」と言う事です。

当然と言えば当然なのですが…

ほとんどの会社が各種申請が完了する前に工事が

終わってしまう為、キャンセルも出来ないし、

工事が終わってから実際に発電が開始するまで

そのまま放置される事になります。

時期が悪かったりすると、シミュレーションで聞いていた

売電単価が確保出来ず売電単価が下がってしまう事も…。

特に信販系ローンを斡旋してくる業者には、

しっかりとスケジュールを確認しておいた方が良いです。

少し長くなってしまったので、

それぞれの特徴は次回にしたいと思います。

皆様、宜しくお願い致します。