★値段（価格）を上げるとお客様が利用しなくなるという恐怖心とは？②

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今日は。。。

『価格を上げるとお客様が


利用しなくなるという恐怖心？』



と題してお送りいたします。




前回の続きです！



なぜＢ店はＡ店より、５００円も高い利益率が取れたのか？




まずは“４Ｐ理論”で考えてみてください。



○Product（製品）:製品、サービス、品質、デザイン、ブランド 等

○Price（価格）:価格、割引、支払条件、信用取引 等

○Promotion（プロモーション）:広告宣伝、ダイレクトマーケティング 等

○Place（流通）:チャネル、輸送、流通範囲、立地、品揃え、在庫 等





私の場合これに。。。


○Personn (人）：　従業員・お客様・出入り業者・口コミ



を加えた“５Ｐ理論”で考えています。






商品価値（５Ｐでいえば、product）が上がれば、


自分の思いどおりの価格で販売できるようになります。


当たり前ですね！






同じブランド・同じ銘柄のの商品を扱っているお店（業種）であれば、



“商品価値＝値段”



で勝負するしなければいけません。




価格競争になってしまうのは、当たり前ですね！





しかしＢ店はこれを



“当たり前”



と思わなかったからこそ、アイデアと発想で、



利益率アップという結果を生み出しました。





ではここでアナタに考えていただきたいことがあります。





もし今アナタが扱っている商品やサービスで



思いどおりの価格（値段）をつけられるものはありますか？





それに何を加えたら（付加価値）だったら、利益率はアップしますか？




少し考えてみてくださいね！





続きは。。。次回に