起業してファーストキャッシュを得る３ステップ

マーケティングコンサルタント石塚洋輔です。

起業家として独立を決意したあなたは

毎日、毎月、自分の力で売上を立てていかなくてはなりません。

今までは会社の仕組みの中で営業部が売上を立て、

サポート部が書類を手配し、関連業者への連絡、

商品仕入れ、工事組み、納品、

仕組みの中で動いていました。

全て自分の力で行います。

まず必要なのは覚悟です。

あなたの商品・サービスによって

お客様をより良い方向へ導く覚悟。

覚悟を決めてください。

ここで覚悟が決まらない人は起業を控えてください。

覚悟が決まったら、この続きを見てください。

起業してファーストキャッシュを得る３ステップ

①リストアップ　ターゲッティング

まず、その商品が必要と思われる人脈をリストアップしてください。

思いつくだけできる限り、確率の高い順に優先順位をつけていきます。

②アポイントを取る

次に全員に連絡を取り、アポイントを設定してください。

話を聞いてもらえる状態を作らなければ、受注には至りません。

会う場所は、あなたの商品・サービスを紹介するのに適した場所に設定してください。

場所はあなたが指定してください。

なぜなら、今後あなたがクライアントさんを導いていくから。

あなたは起業家として独立、クライアントさんを導くリーダーです。

あなたが主導権を握ってください。

③オファーする

関係構築をしてから、商品・サービスをオファーしてください。

そこにブロックがかかるのであれば

あなたの商品・サービスは、本物ではないかもしれません。

まず身近な人を助けられないのであれば

他の人も助けられません。

友人知人や過去の人脈は、あなたのことを知っていて

信頼が構築されていることでしょう。

この層の人たちに売れないのであれば

他の人に売ることもできません。

自分の知識・経験・スキルによって

商品・サービスを作り、起業したのであれば

徹底的に売って差し上げてみてください。

価値を提供してください。

それが、第一歩です。

ファーストキャッシュを得たら次のステップは

その資金を元に広告投資をして行ってください。

とにかく実績を出し、お客様の声をいただいてください。

セールスの具体的な方法は年に一度セミナーを開催するので

発信を注意深く見逃さないでくださいね！