受注確率が高い営業マンの行動習慣

マーケティングコンサルタント石塚洋輔です。

行動量が同じでも、結果を出している営業マンと

そうでない営業マンがいますよね。

私も上場企業で営業職として従事しましたが

１００人以上の同期の中で

たった１人昇進することができました。

一体どこに違いがあるのでしょうか。

その違いを見つけましたのでシェアします。

決裁者にアプローチしている

いつも会いやすい、話しやすい人

いつでも会える人に会っていませんか？

果たして、その人には決定権がありますか？

基本的に中小企業・スモールビジネスであれば

決裁者は社長本人です（奥さんや事務の方の権力が強いケースもあります）。

また、商材によっては専門分野の担当がいることもあります。

内容を検討する人と、契約を決める人が別であれば

同席してもらうのも一手です。

共通して言えるのは

キーマンが誰かを見極めている

ということです。

決定権のない

会いやすい人にばかり会っていませんか？

印鑑を持っている人、サインのできる人

決裁者に直接アプローチして、

商談サイクルを早めましょう。