組織拡大を目指すならまずはじめにやること
マーケティングコンサルタント石塚洋輔です。
１人で起業
最初のステージはとにかくセールスです。
セールスができなければ
収入はなくなってしまいます。
セールスができれば収入は回るようになり
マーケティングにもどんどん投資できるようになります。
大量行動、大量発信
そして テスト → 改善
この繰り返しです。
そして次のステージ。
ビジネスオーナーを目指し、
仕組み化・組織拡大を目指すならば
人を雇うことが必要不可欠になります。
人を雇う時に、あることをしていないと
組織がうまく機能しなくなってしまい
一人で働いていた時よりも労力がかかってしまいます。
結果、人を雇わなければよかった。
など、起業時の夢を諦めてしまうのです。
そうならないため、
何をしなくてはならないか。
その時に大切なのが 『ビジョン』 です。
面接応募してくるときには必ず
企業理念や代表挨拶を見てきます。
経営者さんからの悩みで
・何だかうちは採用してもすぐに辞めてしまうんだよな
・入ってきても言うことを聞いてくれないのだよな
こんな悩みを多く伺います。
その企業さんのホームページや求人ページを見てみると
・給与
・勤務時間
・条件
簡単に書いてあるだけで、
どこの同業他社を見ても変わりがないように見えてしまっています。
私は起業当初から、人を雇う事業を経営していました。
起業から半年〜１年はミスマッチが多発。
働いても当たり前のことも聞いてくれない。
必要書類も出してもらえない。
そんな繰り返しでした。
当然のことです。
自分の集客に合わせて、
「来てくださいお願いします」
で採用してしまっていたからです。
なぜ、そんな私の店舗が
今は日本でNo.１になっているのか。
それはマーケティングを学び
”ビジョン”を策定したから。
欲しい人材像も明確化し
・こんな人は是非応募してください
・こんな人は応募しないでください
と明確化しました。
今では自分と波長の合う優秀な社員が集まってきており、
さらに店舗は成長を遂げそうです。
毎月私がいなくても、右肩上がりで売上を伸ばし続けています。
・これから人を雇用して事業を拡大していきたい！
・採用活動はどのようにしたら良い？
・契約内容はどうしたら良い？
そんな時は、
事業を経営した経験のあるコンサルタントに相談し
顧問契約してもらうのも一つの手です。
ぜひトライしてください。