『優秀なセールスマンは●●する力が高い』の●●を埋めてみた

というお題が今朝参加した勉強会で出ました。

グループには生命保険の方、不動産の方、ＩＴ系の方など様々参加されていて、このお題についてディスカッション。

「行動力」「ヒアリング力」「提案力」などの回答が出てくるのですが（中には「テンションを高く維持する力！」という強者も。笑）

そんな中、個人的に答えたのは『クライアントを見切る力』と回答。

個人的に長年セールスに携わる仕事をしてきて思うのは、商談の場での提案が成約を左右することはほぼありません。

だからこそ「準備の段階でほぼ決まる」という意見やビジネス書もよく見るようになってきました。

ですが、実際それ自体も商談を最も左右する要因ではないと思ってます。

究極は「見込み客かどうかの判断」

優秀な営業マンを見れば見るほど、この判定がものすごく早いです。

見込み客でない方とのアポはまずとりませんし、商談途中で見込み客でないと判定した場合はそのまま帰ってしまったりします。

逆に見込み客には数ヶ月かけることも辞さない覚悟を持ってる方とお会いすると、素敵な営業の方だなと思います。