売れるセールスパーソンと売れないセールスパーソンの違い

中村雄飛です。

今日は朝から商談でした。

お客様が進んでお話くださり、

いつの間にか商談が決まる！

ということがあれば、

いいと思いませんか？

”コンサルティングセールス”

という言葉は聞いたことが

あると思います。

お客様へのヒアリングを

中心にセールスを進める方法です。

こう書くとヒアリングすればいいだけだと誤解されそうですが、

大切なのは、

”お客様のニーズを顕在化して差し上げること”

です。

お客様がご自身で

求められているものに気づき、

それが得られると感じたとき、

初めて購入するステージにあがります。

一方的な商品説明では購入いただけないとよく言われますが、

本質的なところでは、

商品説明では購入していただけないではなく、

ニーズを満たしていないあるいは、

ニーズが顕在化されてないからですね。

時代の流れとともにセールスの手法も変わってきたと言われますが、

今はコンサルティングセールスが大事だとよく耳にします。

私はコンサルティングセールスを前職で学び、成果も4倍に上がりました。

コンサルティングセールス

ぜひ取り入れてみてください！