商品への不安をメリットに変える方法

私がセールスができなかったとき

最初に躓いた課題が

ネガティヴシンキングです。

恐らく多くの方が躓いたことがあるのではないでしょうか？

例えば、あなたが家を売っているとします。

お客様からボソッと

「狭いな…」

あなたA

（確かに狭いんだよな…。圧迫感あるし。でも、どうにかしないと…）

「そうなんです。確かに狭いんですけど、その分家賃は抑えられるんです。」

あなたB

（狭い？この狭さがこの家のいいところだよな！）

「そうです！狭いです！

ただ、この狭さだからこそ常にご家族と近い距離感で居られるんですよ！」

「心も温かいお住まいにされてたいと仰ってましたので、ぴったりだと思います！」

いかがでしょうか？

私は以前は”あなたA” でした。

この違いの発生源は、

商品への愛です。

営業の神様ブライアン・トレーシー氏も自社と製品を好きになることの大切さを説いています。

商品のいいところを100個出してみましょう。

商品のいいところをたくさん知り、

自分が悪いと感じるところも別の視点で見てみる。

ポイントは客観的に見ることです。

できるだけ自分視点を抜いて考えてみましょう！

お客様が思う商品への不安が

一気にメリットに変わります！

価値提供ですね！