我々は、自分に興味を持ってくれる人に対して興味を持つ。

『成幸の法則2021』10.25

Vol.1915

我々は、自分に興味を持ってくれる人に対して興味を持つ。

<プブリリウス・シルス>

何事も成幸のためには「人の心を捉える」ことが重要です。

そのために効果的な方法は、「相手に関心を示す」こと。

例えば、相手にとって最も大切なテーマを話題にすれば、 たいてい心を開いてくれます。

相手が何に興味を持っているかを見きわめ、それについて話すことは、セールスにおいても王道なのです。

そして、この事は、プライベートな交友関係に役立つだけでなく、人生のチャンスを手に入れるきっかけにもなり得るのです。

現代では、SNSを通じて、相手の関心事を確認することが容易になりました。

相手の関心事をあらかじめ確認することができれば、成果を得やすくなります。

実際、相手の関心事を前もって調べて売り上げを伸ばしているセールスマンはたくさんいます。

先日車の買い替えでディーラーに寄った時、担当のセールスマンがこんなふうに話していました。

「現代は訪問してお客様と直接会わなくても、その方の現況や、場合によってはニーズまで知ることが出来るので、ありがたいです。」

彼らはそうやって顧客とのつながりを深めることで、販売に結びつけているのです。 

人生の成幸のためには、自分のことばかり考えてはいけません。

相手の心をとらえるためには、友好的な態度を示すことが大切です。

単に、挨拶ををするというだけでもいいのです。

多くの人は自分のことばかり考えていて、挨拶すらしません。

人に会ったら愛想よく振る舞いましょう。

そして、相手の話を「聴く」のです。

「傾聴」するのです。

黒柳徹子さんのような名インタビュアーは、相手に気持ちよく話してもらうことばかりを考えます。

逆に多くの人は、自分のことばかりを話してしまいがちです。

名インタビュアーになりましょう。

その極意は「事前調査」です。

そして、好奇心を磨くこと。

相手に関心を示すための力は、自分自身の中の「好奇心」だからです。

成幸コンシェルジュ

ひとみ幸お