PASONAの法則とは

突然ですが商売に携わっていらっしゃる方にとって

「販売する」って大事ですよね？

販売の究極の形って

【テレビショッピング】だと思うんです。

番組の合間にテレビショッピングが始まると

「チャンネル変えよー」って思いがちなんですが

いざ見てみると意外に面白い？あれ？いつの間にか見入ってる！？

なんて事よくありませんか？

私はいつも「うわーよく出来てるなぁ」と思いながら、

テレビショッピングを【研究】するつもりで良く見ています。

なんでこんなにも引き付けるんだろう？

何度も見ているうちに

私はある【共通点】を見つけました。

その共通点とは、、

「PASONAの法則」に基づいてcmは作られている。

さて本題です

「PASONAの法則」とは何なのか。

例を挙げて説明します。

【化粧品】販売

P プロブレム

問題提起 「あなたはお肌で悩んでいませんか？」

A アジテーション

「このままお肌のケアをしないと、お肌ボロボロですよ？」

SO ソリューション

「この商品にその解決策があります」

N ナローダウン

「1000個限定で完売となります」

A アクション

購入を即す「購入検討中の方は大至急お電話下さい」

まさにテレビショッピングの流れそのものですよね。

これに加えもう一つ共通点を見つけました。

最近の通信販売やテレビショッピングにおいて

【ストーリー】を作るのです。

商品そのものにストーリーをつくってもいいのですが、

この商品を購入するとこんな未来がありますよ。

と提案するのです。

私が広告、宣伝、営業、を研究してわかった事↓

失敗しているやり方no.1は

商品を売りたい売りたいという気持ちが

どうしても前に出てしまい

本来の目的を忘れている。

つまり商品を購入したらこんな事が出来ます

こんな生活が待っていますよという未来を

【本当の意味】で伝えてあげる事が出来ると、「販売する」力は自然についてくるのです。