お客さまの願望を満たす商品を作る

マーケティングコンサルタント

石塚洋輔です。

ビジネスをする上で

よく間違いを犯してしまうのが

”先に商品を作ってしまうこと”です。

先に良い商品を作ってしまうと、自分自信の商品サービスに惚れ込んでしまい、

お客様の求めるものとズレが生じてしまっているケースが生じます。

職人タイプが多い日本人にありがちなケースです。 

売れる商品にするためには

お客様の願望を満たすこと。

マーケティング、セールスの先進国では、

”先に売る”。

商品はあと。

このくらいのスピード感でビジネスが進んでいます。 

例えて言うなら

商品は壁。

お客様が欲しているのは、

得たい未来。

問題解決。

それらが手に入れば商品は何でも良いのです。

だから、売れる起業家が何をしているかというと、

リサーチです。 

何に困っていますか？

いつもアンテナを張っています。

お客様の悩みや痛み、不安や不満、

満たしたい欲求、解決したい悩みを徹底的にリサーチしたら、

それらを解決できるサービスをリリースしてみましょう。

お客様の願望に対して商品を作っているのですから、

お知らせした瞬間に

売れていくことは間違いありません。