どうもマーケティングコンサルタントの鞆谷翼です。

この記事を読む前に、

鞆谷翼の自己紹介は読んでおくといいです😊

では本題に！

まずはじめに

見込み客って聞くと、みなさんどう感じますか？

なんかきたなく聞こえます？

そんな方は、

この記事を読まない方がいいかもしれません。

では前提から！

個人起業家の方は

必ずセールスしますよね？

これから起業したい！

好きな事をしていきたい！

これも自分をセールスしていますよね？

という事は、

どっちにしろ

″売る″

ということです。

必要な人に売る！

これが見込み客の定義になります。

①セールス＝嫌われる。

②セールス＝自分のファンが増える

マーケティングを失敗すると①

マーケティングができていると②

必要な人に売ること。

これが正しいセールスです。

認知→好き→信頼→物を買う

この縮図どおりに、

マーケティングがかかり

物を買う必要な人のある人＝見込み客

になるんですね。

①問題解決をしようと今動いている人

セミナーに行ったり、リアルに自分の足で行動している方達は、そもそも問題を解決したくて動いています。

・ビジネス＝お客様の悩みを解決する事

この方たちに必要とされたり、

価値ある発信、コミュニティに貢献する動きをすると、あなたのビジネスが加速します。

②過去に問題解決をしようとしていた人

問題解決を過去にしようとしていた人達は、

今はしていないだけなのですね。

その人のタイミングであなたのところへやってきてくれます。

見込み客＝助けるべき人