Saisei-C

「ITプロジェクトの現場における交渉術と交渉力強化セミナー」を実施いたしました

2017.06.24 04:34

 日本情報システム・ユーザー協会で、交渉力のセミナー(2017年6月22日)を実施させていただきました。 アスカプランニングの永谷さんと二人で実施させていただいている講座です。

  以下のようなことを目的にしております。
  1 交渉スタイルとその特徴を理解する。
  2 協調型交渉スタイルとそのプロセスを理解する。
  3 協調型交渉スタイルによる交渉を現場で実践できるようになる。

  午後はすべて演習で構成しておりまして、参加の皆さんで実践をしていただきます。今回は協調的交渉(Win-Win)がうまくいって、とても順調に終わりました。本当は、途中でうまくいかなくなって、なぜいけなかったのか?を考える方が、意味があるのですが、双方が協調的交渉を理解して演習をやるとスムーズに進むようです。  少し時間に余裕があったので、相手がWin-Loseで対応するときの交渉テクニックのお話しもさせていただきました。