なんで売れないの？

とってもいい商品なのに、売れないんです。

と、言うクライアント。

売れない理由をまずは考えてみよう。

「いい商品なのに、なぜ売れない？」

・売り方がわからない

・売る人を間違えている

・伝え方がわからない

・お客様にマッチしていない・・・

など、考えれば理由はたくさんあるはずです。

売る！に意識が行くと、

お客様に問題定義を持ってしまい

予算が合わないから・・・

今は、時期じゃないから・・・

他社の商品のほうがいいと言われたから・・・　

と、言い訳が出るのですが・・・

こう考えてみてはどうでしょう？

あなたが売りたいものをイメージしてくださいね。　

どんな時に商品を欲しくなるだろう？

どんな人が必要としているだろう？

商品を手にすると、どんないいことがあるだろう？

お金を出して買ったほうが良い理由はなんだろう？

どうすれば伝わるだろう？

お客様のせいにするのは、とっても簡単だけど

それでは解決することは一生ありません。

だからこそ、どうすれば？？？

をとことん考えるのです。

商品を売る。ではなく、お客様の理想の未来を届けたら

自然とお客様から買いに来るようになります＾＾

（もちろん、口コミも）

＜toiエッセンス＞

あなたがお客様に届けたい未来はなんですか？

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ぜひ、じっくり考えてみてくださいね！

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