なぜ営業が苦手になるのか？

営業が苦手な人は

●たくさん勉強しても成果がでない。

●上司の教えの通りにやっているのに・・・

●買わせてしまうのが申し訳ない。

●コミュニケーションが苦手

など、様々な理由があると思います。

お客様はどんな状態を望んでいるでしょうか？

勉強するよりも、教えられたマニュアルの通りに

会話されるよりも、

●自分の話を聞いてほしい。

●言葉にできない想いを理解してほしい。

●自分ではどうしようもないから

解決のサポートをしてほしい。

どうにかしたくて、足を運びます。

お金を出してでも解決したいほど

困っています。

もし、そうだとすれば

少し考えてみてください。

＜toiエッセンス＞

●あなたの商品やサービスを心から

喜んでくれる人は誰ですか？

●あなたの商品を手にしたお客様は

どんな未来が築けますか？

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一人の人を想像して、

その人の悩み、願い、期待

年齢、性別、趣味などを

書き出してみてください

どうすれば、買ってよかった！

と心から思うだろう？

自分にできることはなんだろう？

周りとできることはなんだろう？

いろんな角度から

ぜひ考えてみてくださいね！

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営業は物を売るのがお仕事ではなく

買った後の未来を届けています＾＾

ぜひ、売るではなく

しあわせを届ける。

を意識してみてください＾＾