打ち負かすのではなく、包み込む。

交渉は真剣勝負だからといって終わった後にはヘトヘトになってしまうキミへ。

相手を打ち負かすと、最初 win-lose（勝ちー負け）だった関係はいずれ必ずlose-lose（負けー

負け）という結末になる。

これは負けたほうが恨みを持ち続けるということと、自分が勝つ際に相手が失ったのと同程度のダメージを受けるからだ。

世界中で行われている戦争を見れば一目瞭然だ。

交渉では勝つのではなく、相手を包み込んでしまうことだ。

相手と自分の目指している方向性に一致する部分はないか、それを発掘して提案した側が主導権を握る。

勝ち負けは長期的には必ず両者負けになる。

両方とも勝てる方法がきっと見つかる。

千田琢哉