ポテンシャル・ニーズを掘り起こせ！

こんばんは、今日も遅くなってしまいました。おとぎや工房のクレパスくんです。

おとぎや工房では、ポテンシャル・ニーズという言葉が飛び交います。

直訳すると、潜在需要ということです・・・・・？？？

つまり

世間の多くの人々がある特定の商品やサービスの存在をまだ知らないのですが、それを知った人々は

「そう！　これがほしかったんだよ！！！」

と、泣いて喜ぶ（泣かないかもしれませんが）

ほどの、隠れたニーズのことですね。

ビジネスとしてのプロジェクトを計画するときに必要なことは、

売上や利益がどのくらい見込めるか・・・・・

です。

売上や利益が見込めるというなら、その商品やサービスは「大したモノ」なんですよね。

つまり

ニーズをつかんでいるということになります。

おとぎや工房での、実現可能性の判断では

最初に、ポテンシャル・ニーズを掘り起こせるか、または、ニーズを的確につかんでいるか・・・・・が問われます。

こうやって書くのは簡単なのですが

本当に、ポテンシャル・ニーズを掘り起こせるの？

本当に、ニーズをつかんでいるの？

それは何で（ｗｈｙ）そう思えるの？

という意地悪い質問が必ず来ます。

チャンコ先生から

定量的な客観性

が事業計画に求められるのです。

ここだけの話ですが

この質問に自信を持って的確に応えられるようになれば一人前だと思います(-_-;)