講師が値上げをすると、干される？

講師の話。

お金の話です。

講師は値上げをしても干されません。

本当ですって。

そんな話です。

自主開催セミナーを5千円から１万円に値上げする。

斡旋してもらっている仲介会社に値上げを申し入れる。

個別相談の料金を１時間あたり１万円から、３万円に値上げする。

こういうのが、得意な講師と苦手な講師がいます。

苦手な人はどういう人かというと。

・報奨金がもらえるような営業ではなかった人。

・基本的に与えられる給料で満足だった人。

・値上げすると、とんでもない要求をされると怖がる人。

・なるべくお金の話は交渉を避けてきた人。

・相場を知りすぎていて、相場に引っ張られる。

ちなみに僕は完全に苦手な講師でした。

「独立して数年で、他の講師よりも値上げなんて・・」

「もし値上げして、干されたらどうしよう・・」

そんな恐れがありました。

でも、ある時。

プチンと切れて値上げしました。

また機会があれば書くので置いといて。

実際に値上げをしたらどうなったか。

なんと。

思っていたのとはまるで違う結果になりました。

違う結果というのは、相手の反応だけではありません。

むしろ自分の反応です。

「値段を上げたからには、より受講者を満足させなきゃ」

そう思う度に、勉強する時間が増えました。

「値段を上げたからには、参加者が成果を出しやすくしなきゃ」

そうして独自ワークを増やすことができました。

「どうせなら、依頼してくれた人の悩みも解決してしまうとしたら？」

そうやって、最近は集客にも責任を持って関わるようになりました。

例えば、ターゲットを細かくしていく作業。

ターゲットは中年。

じゃなくて。

53歳、妻子あり。手取り30万。転職したいけど職務経歴が不安な中年男性。

その人なら合説のセミナーに何を期待するだろう？を考える。

その人が「このセミナー受けようかなぁ」ではなく。

その人が「このセミナーは受けなければ！！」となるキャッチコピーを考える。

そういう工夫と覚悟が値上げ宣言から生まれてくる。

逆に、手放しで「値上げは相手から提案してもらうものだ」となると、

心のどこかで額に不満がある状態で、登壇を続けなくちゃいけない。

それでハッピーなら、もちろん問題ないですが。

あなたは今の報酬額で満足ですか？

もし報酬額が倍になるとしたら、どんな要素が必要だと思いますか？

今、あなたの報酬額を上げるサービスを２つ作っています。

１つはサラリーマンでも主婦でも学生でも取り組めるサービス。

もう１つは、人前で話をする場面がある人へのサービス。

まずはここ何日か。

お金についての話をしていこうと思います。

次回は、値上げをして失敗だったこと編です。