商品ばかり作っていませんか？

商品ばかり作っていませんか？

マーケティングコンサルタントの

鞆谷翼です。

いい商品を作ろう

いい商品を作ろう

商品づくりばかりに時間をとられて

ある事を忘れてしまってはいけません。

それは

マーケティング

マーケティングの４Ｐという

ものがあります。

製品（Product）

価格（Price）

流通（Place）

販促（Promotion）

商品・サービスを消費者に

売るために考えるべきことを列挙したもの。

この４つは、企業がいかにして

消費者にものを

効率的に届けるかに視点が置かれています。

なにかが売れていくときの比率

プロダクト（商品）:1割

マーケティング:6割↑

マーケティングが6割↑を占めていて

商品比率・割合はたったの1割。

マーケティング先進国の

アメリカでは商品を作る前に

まず売る。

圧倒的にスピード感が違います。

購買の流れ

Attention（認知・注意）

Interest（興味・関心）

Desire（欲求）

Motive（動機）

Action（行動）

ADMAの法則

現在インターネットが普及しています。

Attention（認知・注意）

Interest（興味・関心）

Search（検索）

Action（行動）

Shere（共有）

Attention→interest

まで同じですが

Search（検索）

がプラスされた

AISAS（アイサス）の法則

テレビCMや雑誌などから

（個人起業家・店舗なら日々の情報発信・LP）

商品の存在を「認知」

その商品を

自分に関係あるものとして

「興味・関心」を示し、

その商品に関しての情報を、

検索エンジンから入手し「検索」

販売店へ（LP・セールスページ）といって

商品を購入する「行動」

商品を購入した事や感想を

ソーシャルメディア上で

共有する「共有」

今はこのような時代。

普段からお客様が

どのようなことに悩んでいるか

聞いてあげることで

商品をリリースするスピードが上がります。

ビジネス＝お客様の問題解決

常に何に対して悩んでいるんだろう

力になれることはないかな。

起業家は常にマーケティング・リサーチ。

答えはお客様が持っている

市場に聞く

のマインドセット！

常に価値提供！価値提供！

マーケティングはセールスを助けてくれます。

参考になっていただけたら嬉しいです。