あのお店はなぜ潰れないのか？？

世の中には、

『あのお店はなぜ潰れないんだろう・・・？』

というお店、商売を見かける。

商品・料金・サービスなどの良さから、

明らかに繁盛しているお店を模倣するのもいいけど、

逆にそういう謎のお店が成り立っている理由を探ることに

すごく意味があるのではないか・・・。

ありがちなのは今やっている商売は実際儲かっていなくて、

実は大地主さんで、収入はほぼ家賃収入。

これは条件がかなり限られるのであまり参考にはならない。

学校・大型施設など、ある一つの対象との大口契約。

店舗販売とは比較にならないほど大量販売する場合。

逆にその一つを失うと天国から地獄、急速に状況が悪くなり

ハイリスク・ハイリターンなのでそれもちょっと。

(町の小さな本屋・パン屋・弁当屋など)

そういうのパターン以外で成り立っているの場合はを探っていきたい。

パターン①　フロントエンドとバックエンドを考える

一見すごく単価が低い、もしくは無料(モニター)などで商品提供することで、

アップセル(グレードを上げた商品を販売)することで単価を上げていく。

さらにクロスセル(買う見込みができた人に対して関連商品の販売)

することで大幅な売り上げUP。

フロントエンド(本当に販売したいものに興味を持ってもらうための導入商品)

バックエンド(実際に提供したいサービス、根本的な悩みの解消・高い価値のサービス提供)

を考える。

パターン②　無駄な時間の有効化

店舗を構えて商品を売っている中、配達なのどサービスを行う際、

『移動』という最も無利益な行動を、

配達先まで移動する際の時間を使って、移動販売を行うことで有効化する。

売れなくても問題ないし、売れたらラッキーという感覚。

『さお竹屋』など一見、全く売れてなさそうな商売など。

パターン③　副業などの利益

本業だけで儲ける必要はなく、副業など他での利益と合わせて考える。

本業と副業をバラバラにはせず、お互いにつなげていく。

本業の価値を高めることで副業も価値がでる、そのバランスを考える。

本業を活かした〇〇教室など、コストを抑えながら高い利益をだす商売。

パターン④　在庫をうまく活かす

ネット販売をメインにしている商売など、在庫をただ倉庫に置いていても

在庫は売れない限り在庫でしかない。

倉庫代わりに、実店舗を設けて商品を店頭に並べる。

(もちろん設備投資や人件費を極力抑えた上で)

ストック商品なので売れなくてもいいし、売れたらラッキーという発想。

時代が急速に変化している今、

１０年後どうなっているんだろう？

発想を豊かに、パラダイムシフト(思い込みをすてた発想転換)をし、

リソース(業務を行う際の資源全般、人・モノ・金)を無駄にせず、利益をだしていくには？

美容師　✖　〇〇

を生み出していくために、

日々考えて行こう。

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