リスクリバーサル

お客さんが商品を買ってくれない理由を

購買心理から科学すると

失敗したらどうしよう

他でもっと安く買えるかも

騙されているのかも

すぐ壊れるかも知れない

メンテナンスにお金がかかるかも

家族から責められる

他人からバカだと思われる

などがなるでしょう。

それなら、そうなったときには売った側が

リスクを持つことを約束して買ってもらう。

実質的なリスクがなくなることで、買わない

理由をなくしてしまう。

これがリスクリバーサルです。

「90日間100%返金保証」

なんかがそうですね。

お客さんがリスクと感じていないことを

リスクリバーサルの対象にしない限り

ことは効果がありますよ。

これから大阪でセミナーがあるので、今日の

流れをチェックしていて、この話も詳しく

しようかなあなんて思っています。