ベネフィットワン白石社長講演

パッションリーダーズの講演

今日はベネフィットワンの白石德生社長です

パソナの社内ベンチャー第一号として、

福利厚生の代行サービスを安く利用できるように

サービスを提供している会社をまとめて、さらに

安く利用できる仕組みを作った会社です

会社が自分で施設を保有運営すると赤字になる

既に世の中にある施設を利用すれば同じ事が

社員に提供できて、赤字はなくなるわけです

企業の社員の購買力を集めて共同購入する

ってことですね

サービス提供側（ホテル、学校とか）からも手数料を

もらうようにして、一気に収益化した

（ただし、利益相反の解消のためだそうです）

いま、お金をもらっている以外にお金をもらえる

方法はないか考えてみる

大事なものは何か「信用力」

どうやって信用力を作るか＝資本政策

＝大手企業余の出資によるジョイントベンチャー

スタートアップのベンチャー企業でも、大企業と

JVができるし、成長を加速させる大きなエンジン

なんだよ

ベネフィットワン創業時のビジョン

1．インターネット

2．生協

3．職域販売

「サービスの流通創造」

スケールメリットディスカウント

お金をもらえる方を大事にする

だからユーザーから会費をもらうことに拘る

サプライヤーに遠慮しない

ユーザー課金型サービスマッチング事業

オオなるほど！

ベネフィットワンだ！

社会にとって本当に必要なインフラは意外と

気がつかないもの

特に物よりもサービス

なぜなら流通がないから不便さに気が付きにくい

目に見えないから、だから広告をすると勝てる

求めている人が多いものを提供すればいい

誰もが困っていることを解決する

デカイ仕事にはデカイマーケットが必要

そして、デカイ絵が必要なんだ

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