『高単価』を決める3つの条件。

世の中には一見、同じような商品・サービスでも、

安いモノもあれば高いモノもある。

『その価値の違いはなんだろう？』

それを考える上でのキーワード、

一つ目は、『ベネフィット』

ベネフィットとは、消費者にとっての利益・恩恵。その商品・サービスを買うことでどんな良いことがあるのか？まずそれをしっかりと伝えることが大切。

悩みの本質を見極め、その解消のための商品・サービスを『信用』を通して提供する。

そのために必要になってくるのが、

二つ目の、『真実味のある証拠』

そのベネフィットが得られるという証拠、裏付けを明示することが必要。

文章・写真・データなど。

今の時代で最も重要なのは、お客さんの声、『口コミ』である。

三つ目は、『圧倒的な違い』

競合商品・類似商品との劇的な違いは何か伝えること。情報過多な今の時代、普通・良いくらいだと誰の目にもとまらない。

その３つをしっかり伝えることができれば、

商品・サービスは高く売れるはず。

人間は高いお金を払ったことで、

高い価値を手に入れたと感じる生き物。

自分の価値を無駄に下げずに、

どんどん上げていこう。

値段の高さと自分の価値の高さは比例するのだから。

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