『弱者の戦略』小さな会社の４大ポイント。

小さい会社(弱者)が大きな会社(強者)に勝つには？

小さいならではの方法で、

弱者　>　強者

に変えていくための４大ポイント！！

①差別化：強いと違うことをする。

大手にはできない細やかなサービスや、

少人数ならでは高レベルな技術の均一化。

アナログ・面倒・泥臭い、大手が嫌がるニッチを攻めていく。

理想は、どこにもない商品✖どこにもない売り方

②小さな１位：小規模１位、部分１位、何かで１位。

狭い範囲内の地域一番を目指す。

セグメントしながら地域一番の小さな店を増やしていく。

『小さな１位』になれる「商品」「地域」「客層」は何か絞り込む。

１位は覚えていても２位は覚えていない。

思い出してもらいやすいということは必然的に機会損失が減り、

口コミ紹介につながる。

③一点集中：あれこれしない。1つに絞る。

たくさんの選択しの中から、需要がある(見込みがある)ものを選び、

専門性を高め続け、一点に集中することで他を寄せ付けないモノを作る。

『選択と集中』が必須。

『人には無限の可能性がある。でもたった1つしか選べない』

④接近戦：エンドユーザーに直接営業する。

営業の差別化。

むやみやたらに不特定多数に働きかけるのではなく、

潜在顧客や地域のお店や人にピンポイントで働きかける。

接客時に名前を読んだり、話を覚えていたり、親近感をもってもらい

ファンになってもらったり、

直接、訪問挨拶をしたり、

常に強者の上をいく作戦を考え差別していく。

４つのどれも大切であり、４つを同時にすすめていくことが重要。

時代の変化がどんどん早くなっていく中、

今までの考えや、常識、成功体験に固執せず、

常に発想の転換、

パラダイムシフト(先入観を捨て、価値観を変化させる)が必要。

『その地域ににとって必要不可欠なお店』

であり続けられるように。

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