成果を出させるコンサルタントとそうでないコンサルタントの違い
マーケティングコンサルタントの
鞆谷翼です。
クライアントの成果が出ませんでしたというのは
テレビには出れましたが
特に変化もなにもありませんでした。
この感覚と似ているように思います。
コンサルタント自身が
クライアントの結果にコミットしているか？
クライアント自身も結果に
コミットをしているか？
コーチング能力に長けているか？
押し付け型のコンサルティングに
なっていませんか？
そもそもクライアントは気乗りした
タイミングでしか行動をしたいとは思わず
やらされてる感が少しでも感じてしまった場合
一切行動をしなくなってしまいます。
何から何までやってあげるコンサルタントの場合。
子育てに例えるのであれば
親が子供の世話を
なにからなにまでしてくれますので
こどもはどんどんわがままになり
こちらからなにかを指示したり
何かを与えないと動けない
自分で意思決定のできない
こどもをに育ちます。
こちらからのアクションがない場合は
やってくれない！教えてくれない！
コンサルタントはやってあげたのにと
いらいらしています。
クライアントはやってくれない
私のことをみてくれないと
責任をなすりつけあいます。
これほどみていて格好悪いものはありません。
飲食店に入ればお金を払うのは当たり前。
お腹が減っている欲を
満たしてくれたのですから感謝の気持ちを込めて
お金を払います。
なにからなにまでやってあげて
なにも理解できずに育ってしまったこどもは
解決したことに対して感謝の気持ちや
対価がお金だということを
知りませんので飲食店に入るや
無銭暴食し店内のメニューをかたっぱしから
食べ尽くし支払いもせずにさようなら。
こちらから話しをしても
勝手によくない方向に思考をもっていってしまいますので
コンサルタントとクライアントの
関係性すらなくなり
飲食店であれば
お店側とお客様の立ち位置。
そもそもの目的
人生をよくする幸せになる
・収入をあげる
・好きな人と仕事をする
・時間の自由を手にいれる
・一生涯の仲間を手に入れる
結果を出すという目的からは
どんどん離れていき
目的を見失う船は
一体どこへ向かっていくのでしょう？
仲が良ければいいのでしょうか？
仲がいいことに越したことはないですが
信頼関係や線引きにルールは必要です。
もしかしたら
あなたの手で犯罪者を増やしてしまうかも
しれません。
あなた自身が自分自身への成長
クライアントの成長を幸せを
心から願うのであれば、
コンサルタント側はどういった
日々の思考・言動・所作・振る舞いを
していきますか？
コンサルティング期間が終了後も
クライアントが自分の足で歩き
自立してビジネスができるようにサポート。
自立させるか？依存させるか？
何から何までやってあげる
こどもさんのいる親の方であればわかるかと思いますが
かわいい我が子にこそ冒険をさせる。
愛情を持って見てあげる
間違っている方向に行っているのであれば
嫌われてもいい覚悟を持ち
言いたくないことであっても
クライアントの為になるのであれば
本気で伝えます。
成果を出させるコンサルタントは
クライアントに決めさせて行動を促せられ
コーチング能力に長けていて
あなたのステージに降りてきて
少しずつ手を引いてあげるないしは
後ろから背中をふわっと押してあげられます。
聞いてあげて聞いてあげて聞いてあげる。
そして
あなたなら大丈夫！
思考にブレイクスルーを
起こさせ、クライアント自らの
意思で行動を促すことができるのが
一流のコンサルタント。
一流は先を走るメンターを複数おきます。
12月に来日する
ジェイエイブラハム氏にしてもそう。
世界ナンバーワンの
動画マーケティングの権威
ジャスティン・ティオ氏にしてもそう。
一流の周りには一流がいます。
当たり前の法則です。
きれいごとばかりいうコンサルタントには
気をつけてください。
犯罪者を増やしたくありません。
あなたの知識・経験は素晴らしいです。
あなたの人生はあなたしか生きられません。
それだけで価値があります。
あなたの知識・経験を必要としてくれる人が
必ずいます。
日々の発信やお会いした時の印象
素敵だなと思われる人にコンタクトを取りに
行ってみてください！
あなた自身クライアントに
成果を出させてあげられる人ですか？
追伸
想いのある起業家・経営者の方と繋がり、子供たちに夢を届けていきたいと思っています。
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