ハイパワーマーケティングPart1

こんにちは

春は何処へ？どーも積雪5cmの書道画家えんしょーです。

さて。

今日は全米トップ5に選ばれた企業に成長戦略を提供することに焦点を当てたマーケティング・コンサルタント会社、エイブラハム・グループの創業者兼CEOの“ジェイ・エイブラハム“氏が書かれた、

『ハイパワーマーケティング』という本を解説していきます。

こちらの本、非常に骨太な本なので何遍かに分けて投稿していきたいと思います。

Be Preeminent!

卓越せよ！と、いうことでラスボスの如くエイブラハムのマーケティングのノウハウの象徴として使われる言葉がこれである。

まずどうすれば、卓越、別格になれるのか今回まとめから目次のように紹介していきます。

・顧客とクライアント

・自分の強みと弱みの把握

・売上を増やす3つの方法

・そして小さい予算でのテスト

・隠れた富

・アドオン

・見込み客を探す

・問題解決者

・リスクリバーサル

・ブレイクスルー

・USPを見つけることができる

・LTV（ライフタイムバリュー）

・大手とバーター取引

・JV（ジョイントベンチャー）

このように、第1章は「あなたの飛行計画」として

どこに向かうか、全体像を理解することがポイントとなる。

今回は読み切ってからの解説ではなく読み進めて行きながらタイムリーに解説しようと思うので相当長いです。

なので今日は売上を増やす3つの方法だけ紹介して終わります。

1  クライアントの数を増やす（客数）

2  クライアント1人あたりの平均購買額を増やす（客単価）

3  クライアントが購入する頻度を増やす（リピーター）

たった3つ。この3つに集中してそれぞれ25％だけ増やすことができれば売上はおよそ2倍になってしますのだ。

この「客数」×「客単価」×「購買頻度」の計算式だけ常に頭に入れて営業方針を進めていくと会社は成長するとされている。

では次回はクライアントの数を増やす方法から解説していこう。

僕はゴルフグローブを買いに行ってきます。じゃあね

2022年3月22日㈫12時55分

某スタバにて…Enshoかく