交渉のあり方

日々人と会うということは交渉の連続で、

仕事はもちろん、プライベートでも

特に人を動かす時は交渉しています。

他人に何かを求める時にも「交渉」が必要で、交渉とは、相手を攻撃することなく、自分の目的を達成することができて、相手のお役にも立っている......。

いわゆる「Win-Winの関係」を

導くものなのです。

言いたいことがあるのなら、

そのために知恵を使い、

相手に理解してもらうための技術を

身に付けることが重要です。

そして、

もう一つ重要なことがあります。

「何を言うか」よりも重要なことは、

コミュニケーション技術を学び、行動に移すための考え方です。

お互いに納得できるゴールを

目指してコミュニケーションが

とても重要だからです。

それは「勝ち負けではありません」

相手のことを理解しないと、

相手も納得してくれません。

その為に観察や質問、承認が大切です。

交渉力を高めることが目標達成に重要で、

事前に交渉のシナリオがあると、

９割上手く行きます。

相手の性格や関心のあることなど、

いかに情報収集するかが、より良い交渉につながります。

ビジネスは自分ができることを

最大限に準備することで結果が決まりますね。