売上につながる集客方法
お客様を集客するためには様々な方法があります
しかし方法が多すぎて悩んで
しまうことがあると思います。
どんな集客方法があるか知りたい
どれが自分に合っているのか分からない
どうしたら実践できるのか知りたい
費用がいくらかかるのか知りたい
簡単なのか、難しいのか知りたい
おすすめできる集客方法の種類・特性・必要な費用
実践難易度などをご紹介していきます
ご紹介する集客方法の中から自分に
できそうな方法を見つけて実践につなげてください。
オンラインとオフラインの集客方法
集客の方法は大きく分けると
「オンライン」と「オフライン」の２つに
分類することができます。
オンライン集客
インターネットを活用して集客する方法
オフライン集客
インターネット上ではなく、直接、リアルで行う集客する方法
オフライン集客方法の特徴
ネット環境とパソコン・スマホがあれば、どこでも実践できる
スマホ１つで実践できるものもある
取り組み方次第では日本全国の見込客
（あなたのお客様になる可能性がある人）を集客できる
実践〜結果が出るまでのスピードが早いのでPDCAが早く回せる
（P：計画 D：実行 C：検証 A：改善）
成果（＝売上）を手にするまでに時間がかかる傾向にある
無料でスタートできるものもあるため
心理的なハードルが低く、取り組みやすい
オフライン集客の特徴
チラシ・名刺などの実物を使うので
WEBよりも相手に印象を与えやすい
お客様にしたいに人に対して面談などの
方法を使って直接アプローチできる
WEB集客に比べるとPDCAを回すのに時間がかかる
プル型とプッシュ型の集客方法
集客方法を考えるときには
オンライン・オフラインという視点の他に
もう１つ重要な視点として
「プル型」「プッシュ型」という視点があります。
プル型（PULL＝引く）の集客方法
プル型は、見込み客側に主導権がある集客方法
見込み客が自発的に行動を起こし
あなたの提供する商品を自分から
購入してくれるように仕掛ける集客方法
プル（pull：引く）という言葉が付いているように
見込み客をあなたの元へ引っ張ってくるイメージです。
ブログ
Facebook（ライムラインへの投稿）
Youtube
PPC広告
Facebook広告
などを利用いして情報を配信しながら
見込み客からのアプローチを待つことになります
＜例＞
ブログなどのメディアを通じて情報発信を行う
↓
そのメディアを見たお客さんが
あなたのブログもしくは商品に興味を持つ
↓
メルマガ登録やお問合せなどの行動してくれる
■プル型のメリット
見込み客から情報を求めてくるので
お客様になる可能性が高い人が集まりやすい
ブログの場合、継続的に情報を発信し
続けることになるので、SEOに強い
（検索結果の上位に表示されやすい）
サイト構築につながる
プル型の集客方法は低コストで実践できる
ブログやSEOは誰かに作ってもらう必要もなく
全て自分で実行することが可能
■プル型のデメリット
すぐに成果ににつながる方法ではないので
時間がかかることが多い
成果に繋げるためには継続的にブログ記事などの
コンテンツを作成する必要がある
WEB広告を出して見込み客をサイトに集める必要性が
あるときは広告費が掛かってくる
プッシュ型（PUSH＝押す）の集客方法
プッシュ型は、売り手側に主導権がある集客方法
見込み客が自ら商品を購入してくれ
るように直接アプローチしていきます
プッシュ（push：押す）という言葉が
使われいることから「押しの集客方法」とも呼ばれます
売り手側が見込み客に対して
能動的に働きかけるため
プル型と比べセールス色が強い傾向にあります。
ブログから商品・サービスの提供
メルマガから商品・サービスの提供
Facebookの個別メッセージ
LINE＠
■プッシュ型のメリット
意図的に見込み客に向けてメッセージを
配信して行動しやすい状況を作ることができる
見込み客が抱えているお悩み解決商品を
提供する場合はプッシュ型が効果的
■プッシュ型のデメリット
情報配信の頻度が多すぎると
見込み客に嫌われる可能性がある
配信頻度が少なすぎても
見込み客からの信頼を得ることができず
成果につなげることが難しくなる
（最低でも週に１回の配信が必要）
プル型とプッシュ型
どちらも使うことがとても有効的な手段
集客を考えるときは、プッシュ型とプル型
２つの型を取り入れて集客の方法を
実践していくことがお勧めです。
コーチ・コンサルにおすすめのプル型・プッシュ型集客方法
■プル型
ブログ
Facebook （ライムラインへの投稿）
Youtube
■プッシュ型
メルマガ
Facebook（個別メッセージ）
LINE＠
【集客方法１】オンライン×プッシュ型
メルマガ
WEB広告（プッシュ型）
メルマガ
メルマガ集客は
見込み客にとって価値のある情報をメール配信しながら
セミナーや商材の広告をメール内に掲載する手法
メルマガで売上を出すまでには
以下の「３つの要素」があります。
メルマガリストを集める
読者との信頼関係を作る
セールスする
メルマガ集客はこの3点を強化することが
重要になります
さらにコツとしては
このうちの「２つ」がとても重要になります。その２つがこちらです。
メルマガリストを集める
読者との信頼関係を作る
メルマガでセールスをしずぎることは
あまり良い方法ではありません
最低限のセールスは必要になりますが
毎回のようにセールスをするのは
メルマガ上級者になってからの話です
なぜなら、「２：メルマガ読者との信頼関係」が
壊れやすくなってしまうからです。
メルマガでセールスばかりしていると
「読者から嫌われる可能性が高くなる」ということ
特に継続安定収入をメルマガで作りたいのであれば
セールス要素が多いメルマガ配信は避けた方が良いです。
WEB広告（プッシュ型）
WEB広告を使った集客は「プッシュ型」と「プル型」に
分けて考えることができます
「プッシュ型」と「プル型」のWEB広告では
見込み客との関わり方に違いがでてきます。
プッシュ型のWEB広告
不特定多数の見込み客にこちらから情報を届けることが目的
プル型のWEB広告
特定の見込み客から能動的に
情報を探してもらう（見つけてもらう）ことが目的
■WEB広告（プッシュ型）を使った代表的集客方法
動画（Youtube）広告
アフィリエイト広告
＜メリット＞
認知度アップには効果的
WEBサイトへの誘導に向いている
＜デメリット＞
見込み客以外にも広告が配信されてしまう
広告費が高くなりやすい
【集客方法２】オンライン×プル型
コンテンツ記事（SEO対策）
WEB広告（プル型）
ソーシャルメディア（SNS）
動画（Youtube）
自分が足りないヶ所を一つ一つ
タスクへ変換して行動してゆけば
ゴールは見えてきます。
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