ブログにおける差別化の作り方３
こんにちは
永尾です
ブログ差別化の作り方2の続編を
乙足します
★ポイント★
成人後の出来事
それらの時期の出来事をどう捉えたか
その時にあった問題は何か
その問題を抱えた時の感情
その時の問題を解決した方法は何か
その解決方法はどんなものか
解決した後にどんな状態になったか
解決した時の感情
解決策を与えてくれた人やきっかけは何か
どのようにその人やきっかけと出会ったか
これらの要素を
プラスの面とマイナスの面で
書き出していきます
見てみるとわかりますが
ここにやりたいことなどは
一切入っていません
その理由はあなたがブログマーケティングで
今の市場を選んだ時点でやりたいことと
一致しているという前提があるからです
ライバルを明確にして
ライバル調査も終わったなら
ここで初めてあなたの強みと弱みを
明確にしていきます
コーチ、コンサル業界では
まず自分のやりたいことや強みを
書き出しましょう
という風習がありますが
それではブログマーケティングで
成果を出すことはできません。
ブログマーケティングで成果（＝売上）を出す
ということは、その時点でビジネスを
していくということです
ビジネスをしていくにあたり
自分のやりたいことだけを優先していると
必ずどこかで失敗をしてしまいます
その理由は、お客様の悩みと
一致しない可能性が高いです
よく、私が◯◯で苦労してきたから
同じ悩みの人を助けたい。という例があります
しかし
それはあくまでもその人が経験してきて
感じたことであって
実際の見込客が同じように
考えているかはわかりません
なので、ブログマーケティングでの
差別化はまずはライバルを知ること
からはじめていきます。
では、実際に自分自身の強みや弱みを明確に
する為に何をするべきか
強みと弱みどちらも共通して
書き出していく要素は同じです。
幼少期の出来事
青年期の出来事
もしかしたら売れる市場だからというケースも
あるかもしれませんが
そのパターンでも同じです
やりたいことを優先するよりも
まずはお客様がいるのかが
ブログマーケティングを行う上では重要
その為にもあなた自身の強みと弱みを
書き出してください。
ブログマーケティングにおける
差別化の作り方例
ここでは僕がブログマーケティングで
実際に行った事例をご紹介
コーチ、コンサル業界の中で実際に
今の実績を出せるようになるまでの
軌跡とも言えるので是非参考にしてみてください。
ライバルとしたもの
集客コンサルタントとして活動している人
ライバルのメリットとデメリット
＜メリット＞
すでに活動をしている
すでに実績がある
売上もあり認知もされている
ブログをすでに使っている
＜デメリット＞
お客様の声が少ない
サポート内容が少ない、弱い
実績を前に出していない
ブログの内容が抽象的
自分の強みと弱み
＜強み＞
コールセンターでのサポート実績
WEB関連で具体的に説明ができる
わからないことは徹底して調べる粘り強さ
パソコン初心者15,000人の対応実績
＜弱み＞
実績が少ない
知識が少ない
経験が少ない
資金力がない
ブログの認知度が弱い
お客様の声が少ない
当時フリーター
ここまでを見ていると
実績も経験もないので差別化なんて難しそうですよね
ですが
実はこの中に僕が実際に成果に結びつけられた
答えがあります
その答えはサポート
僕はコンサルタントとして活動する前まで
コールセンターでパソコン初心者を主な対象に
してサポートをし続けてきました。
時にはお年寄りの方から、機械に弱い女性
専門用語ばかりを並べてくる方まで
数万人という人数の対応をしてきた実績がありました
一見するとコンサルタントとしての活動とは
繋がらないように思いますが
僕はそこの実績を全面に出すことで
成果を出すことができました
その時のブログタイトルが以下のものです。
ブログマーケティングをしていく上で
やりたいことばかりを言っていたら
今の実績を出すことはできなかったでしょう
しかし、ライバルと自分の強みと弱みを
明確にすることで、
ブログマーケティングをしていく上で
やりたいことばかりを言っていたら
今の実績を出すことはできなかったでしょう
しかし、ライバルと自分の強みと弱みを明確にすることで
一つ突破口を見つけることができました
あなたが自分の強みと弱みを出す際にも
直接関連しなそうなことも
書き出してみることが大切です
必要なことばかりを書こうとすると
何も書けなくなる傾向があります
そうではなく、どんな些細なことでも書き出す
この癖をつけてみてください。
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