成果を出すLPの３つの要素
ランディングページを作るには
大きく４つの構成で成り立っています
ここではシンプルに
ランディングページの作り方を
お伝えしていきます
まずブログマーケティングで
リストを集める
ランディングページには
３つの要素があります
①差別化ができている
②見込客の悩みが明確になっている
③見込客が得られる未来が明確
見込客が得られる未来が明確になっている
この３つの条件が満たせている
ランディングページが作れれば
ブログ読者からメルマガ読者への
誘導は比較的簡単に作ることが
できます
では
実際に３つの条件をどのような構成で
作っていけば良いのかを解説します
ランディングページは
大きく４つの構成から
作られているのですが
その構成を先にお伝えすると・・・
①ヘッドコピー
②問題提起
③解決策の提示
④クロージングコピー
このようになります
他でよく言われているものでは
「問題提起」と「解決策の提示」を
「本文」と一括りにしているサイトも多いですが
僕は見込客の問題と
その問題を解決する方法と
具体的に伝えています。
ブログマーケティングで成果を出す
ランディングページ解説
ここでは
４つの構成についてを解説
とてもシンプルですが
メルマガ読者を増やす為には
欠かせないことです。
ヘッドコピーとは
パソコンやスマホで
ランディングページを
開いた時に最初に見る画面のこと
業界でもよく言われている
キャッチコピーなども
ヘッドコピーの中に含まれます。
問題提起とは
見込客が抱えている問題を
言葉にして記載する場所
問題には大きく
２つのパターンがあり
すでに見込客が気づいている問題
（顕在ニーズ）とまだ見込客が
気づいていない問題（潜在ニーズ）があります。
反応を取りやすいのは
顕在ニーズと呼ばれる
すでに見込客が気づいている
悩みや問題
あなたが提供する解決策と合わせて
ランディングページに記載することで
メルマガ登録をしてもらう確率が高くなります。
解決策の提示とは
言葉の通り
見込客が抱えている悩みや
問題の解決策を提示してあげること
僕は主にメルマガ登録後に配信する
ステップメールという手法をオススメして解決策の提供をお勧めしています
この場合は
ランディングページ上に
ステップメールの内容や詳細を
記載してあげることで
解決策の提示部分を作ることが
できます。
クロージングコピーとは
見込客があなたのブログを見て
メルマガに登録をする際に
背中を押してあげるための
文章のことです
よく使われる方法としては
「特典」「期限」「限定性」などを
用いて記載されることが多いです
見込客が登録した方が
お得と感じるようにしておくのが
ポイントになります
ブログマーケティングで
メルマガを使う理由
ブログマーケティングでリストを
集めるのには３つの理由
この理由を知らないで
みんなやっているからと
やみくもにメルマガをスタートしても
成果には繋がりにくく作業ばかりが
増えてしまいます
しっかりと目的を明確にしておきましょう。
理由１：信頼関係が築ける
ブログ違い
メルマガでは１対１の関係性を
築くことができます
ブログはあくまでも
１対多数の情報発信なのですが
見込客でもある「相手」に向けて
のメッセージが送れるのが
メリットになります
ブログで書かれている内容を
より具体的に伝える
あなたのパーソナルな面を
知れるなどメルマガを通じて
見込客が得られう情報は
より深いものになるので
信頼関係が作りやすくなります。
理由２：接触頻度が高くなる
理由１の信頼関係にも共通してきます
メルマガの場合はブログと違い
こちら側から個人宛にメッセージを
送れるようになるので
接触する確率が上がります
ブログの場合はお気に入り登録など
されて毎日見てもらえれば別ですが
なかなかそうはいきません
それに対してメルマガは毎日でも
送ることができるので
それだけ接触頻度を
高めやすなるということです。
理由３：セールスがしやすくなる
ブログを更新し続けていても
セールス（セミナーやお茶会など）
をしても
反応は正直取りにくいものです
その反面で
メルマガでセールスをする場合は
直接見込客に届けることができるので
見てもらえる確率と成約率
（セミナー参加や商品購入など）を
してもらいやすくなります。
ブログマーケティングで
成果を出す手法のまとめ
ブログマーケティングで成果を出す為にはメルマガ読者になってもらうことは欠かせません
メルマガ読者になってもらうことで、
あなたと見込客の距離が近くなり
信頼された状態で商品を買ってもらいやすくなります。
ブログマーケティングは
ただ書くだけで
終わらせないでください
しっかりと成果に繋げる為にも
リストマーケティングに繋げていくことを意識していきましょう。
セールスまでの導線作り
ブログマーケティングで成果を出す為の最後の内容として
ブログからメルマガ
メルマガからセールスまでの導線の作り方について解説していきます
導線とはわかりやすく言えば
ブログのどこからメルマガに登録を
誘導してメルマガではどのように
セールスに誘導するのか
その流れを作ること
ブログマーケティングで
欠かせない差別化ができて
リストマーケティングを取り入れてから最後の詰めになります
この導線がしっかりと作られているかどうかそれであなたのブログマーケティングの成果が決まると言っても
大げさではありません
コツコツ行動してゆきましょう