あなたの見込み客は誰ですか？一瞬で判断できる３つのポイント
鞆谷翼です。
ビジネスを大きくするためにやっていくこと。
最初は対面セールスとお伝えしました。
セールスのスキルがあったとしても誰に提供したら良いですか？
ではいけないですよね。
その商品が欲しいとわかっている人にお渡しできたら良くないですか？
ビジネスとはお客様の問題解決。
日本車といえばトヨタですが
トヨタ自動車が自転車業界で、車を販売してしまったら？
自転車業界でいくら世界屈指の技術だ！
と広告をかけたところで、まず売れませんよね。
イメージがつくかと思います。
お客様は自転車が欲しいのです。
まずそこにお客様がいるのか考える必要があります。
わたしたちが展開しているのは
エキスパートビジネスと呼ばれていて
知識経験スキルを人に教えていき一緒に成長していく。
教育ビジネスです。
コンサルタント・セミナー講師・コーチングと呼ばれる人達は
このエキスパートビジネスに該当します。
ではわたしたちが提供している、商品・サービス。
誰に対して提供するものでしょうか？
興味がある人は？
必要としている人は？
これを間違ってしまうと必要としない人達にアプローチをして嫌われてしまいます。
押し売り！なんて言われてしまい嫌なうわさを立てられてしまいます。
また、よくわからない冷やかし客と呼ばれる人たちに頭を悩まさせれてしまうことでしょう。
しかしこれからお伝えする
見込み客の定義と３つのポイントを知ることで
まず誰に商品サービスを提供したら良いか？
がわかります。
なので早い段階で売り上げが上がります。
集客ができるようになります。
価値観の合う自分の好きな人とだけビジネスができるようになります。
押さえていきましょう！
見込み客の定義
見込みのお客様というのは
あなたの商品サービスを必要とし
買っていただける可能性のある人達です。
よって１番の見込みのお客様は
①今お金を払い問題解決をしている人
１番の見込みのお客様になります。
当然ですよね。
今問題解決にお金を払っている人が１番の見込みのお客様になります。
現在進行系で、セミナーに参加しています。
コンサルティングを受けています。
その方に対して
必要な情報を届けていきましょう。
②過去に同じ商品サービスを買った事がある人
セミナー講師であれば過去にセミナーを受けた事がある人。
コンサルタントであれば過去にコンサルティングを受けた事がある人。
どの業界においても同じことが言えます。
美容室であれば見込み客は
となりの美容室に行っているお客様。
エステサロンであればエステの施術を
過去に受けたことがある人。
イメージが湧きます。
マッサージと聞くと
体が軽くなる、疲れが取れる
イメージが湧きます。
イメージが湧きなおかつ価値を感じていただける人へ
情報発信、商品、サービスを提供していきましょう。
③解決策を探している人
解決策を見つけるために情報収集をしています。
Facebookで情報を見つけているかもしれませんし、これから何かしていくために動き出しました！
そのような方は交流会やランチ会に参加しているかもしれません。
Facebookであれば誰がどのイベントに出ているか。
見えるようになっています。
もともと興味がある人達と繋がっていくことが大切です。
ステージ毎で誰を相手にビジネスできるか？
ある程度自分で判断できます。
まとめ
セミナーであれば、他社が広告費をかけて集めていますから
目的意識を持った人々が全国から集まります。
高額になれば高額になるほど絞られていき、よりレベルの高い参加者が集まります。
そこで一生涯の仲間ができたり、クライアントに出会うことができたり！
所属しているコミニュティであれば、あなたがどういった立ち振る舞いをしているか？
で決まります。
選ばれる人は
コミニュティに貢献
する動きを自然としています。
周りをよくみて、貢献する動き。
自分が学ぶことでいっぱいいっぱいの人がほとんどです。
広い視野を持ち、困っている人がいれば手を差し伸べてあげましょう。
あなたが他の参加者より上の層であればあるほどあなたが選ばれます。
あなたの見込み客が誰か？一瞬で判断できる３つのポイントでした。
マインドセットは、コミニュティに貢献です。
知っているだけであなたのビジネスが加速します。
ぜひ、取り入れてみてください。
子供達にユメを大人達にキボウを
鞆谷翼
追伸
好きな事を仕事にし売り上げを作り
子供達に背中を見せていきたい想いがあります。
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