「ニーズが高い＝集客が多くなる」ではない

「集客ができない」なぜなら、「ニーズがないから」？

と思ってしまっているのは非常にもったいない。

次の質問にあなたは、無理だと思いますか？

思っていないだろうか？

質問

　築地市場の、有名S牛丼店　安価のまぐろ丼を販売

注文する人はいるか？いないか？

築地といえば、他にも

申請な魚介類の丼モノの美味しい店はたくさんある中

普通の牛丼店、どうみても、他の店でたべたほうがいいのに

実は、注文をする人がいる。

これは某、TV番組でやった実験結果

ライバルは、すごい実力なのに

なぜ、購入されるのか？

そこには、意外な落とし穴がある。

それが思い込み

築地＝美味しい魚介類を、市場の近くで、食べる

という思い込み

確かに多くの人が市場の新鮮な魚介類がとれるお店で

高めの丼を食べる。

しかし、例外はある。

例えば、

他の店が高かったとか

チェーン店の店だから気になったとか

写真をみて美味しそうだったから

たまたま目に止まった

理由はいろいろあります

普段牛丼を販売しているお店でも

こうやって、売ることができる。

もしも、お客様のニーズにあっていたあらリピートされて

いく可能性は非常に高い

なぜなら、築地ではオンリーワンの

その人だけに与えた価値になるから。

価値というのは相対的な価値と絶対的な価値があるが

相対的な価値というのは、魚介類の一般的な常識な価値

しかし、それが

その人にとっては絶対的な価値に変わる

そうすることで、これが相対的な価値にかわっていく。

こうやって、個人だからこそできるオンリーワンブランド

が確立していくのだ。

書籍も同じ

購入された人が、絶対的な価値をえることができれば

あなたは、有名著者にも勝つことができる