新規開拓方法48つ！

ソーシャルメデイだ！

フェイスブックだ！と喧しい世間の声に

あえて背を向けてみよう

 お客にアプローチする方法は、ザッとこれだけある

 １つの手法に決め込まず、もう一度

広い視野をもってみたらどうだろう

 新規客へのアクセス方法

 アプローチの方法は、基本的に３つしかない

 １．メディア（自社・他社）を使って、待つ方法

 メディアには、色々な種類がある

伝統的なリアル広告もあれば

ネット広告もある 無償もあれば、有償もある

そして今の時代、メディアの規模は千差万別

 一般的には、お金があるなら他社メディアを使い

お金がないなら手間をかけて

自社メディアを育てようと考えるだろう

ただ私は、この考え方は間違っていると思う

 お客にアクセスする第１歩は、お客獲得プロセスの中で

１番お金がかかる部分だ それを無償で済まそうと

横縞な気持ちを持つから、ストレートにアクセス

できなくなってしまう

 ２番目の方法は、リストを使って攻める

いわゆるプッシュである

この場合は、リスト精度が鍵になる

「データ数、日本最大！」というような形で

データ数の多さを競う宣伝もあるが

精度が悪いデータがたくさんあっても

費用がかさむばかりで、反応率が下がってしまう

 どの程度の頻度で、スクリーニングをかけているのか

そもそもデータは適正に収集されたものなのか

こういった点にも気を配らないと

お金をかけて不評を集めることになるので

注意しよう

 ３．紹介を使って、接近戦に持ち込む方法

 紹介という手法は、地味であって華がない

コンサルタントとして「紹介がベストです！」などと

アドバイスすれば、期待を裏切ることが多い

「今一番の注目は、インバウンド・マーケティングです！」と

カタカナを交えて話した方が、何より格好が良い

 受注までを見据えれば、紹介は手堅いです。

中小企業の場合は、決して無視してはいけない

 以上、３つに分けて説明したが

通常は複数の方法を組続いた偶然は、偶然でなくなり

そこに「ご縁」を感じるからです