第1回 全-1 なんと営業は４９歳から？
ベストアライアンスパートナー講座とは その１
ベアコネではITのソリューションベンダーを対象に
自社で開発したソリューションを
売れるソリューションに、
そして自動的に売るためのしくみづくりを提供しております。
そのベースになるノウハウが
この「ベストアライアンスパートナー講座」になります。
えっ、そんなことが出来るの？ と思っておられる方、
まずはなぜそれが出来るようになったのか、をご説明します。
日本アイ・ビー・エムに入社し、
その後、コンサルティング会社、ソフトウェアハウスを経て
データ連係ミドルウェアの「DataSpider」のメーカー、
アプレッソ（現セゾン情報システムズ）に入社し、
当初はSEでしたが、入社後１ヶ月で営業が退職となり
初めて営業職につき、パートナーを担当する営業になりました。
そこから当時のアプレッソの長谷川社長に営業のイロハを学びましたが
そんな簡単に売れるわけではありません。
そこからパートナーに売ってもらうためにはどうしたらいいか、
いろいろ試行錯誤が続きました。。（続く）
「ベアコネ連係ソリューション百選」第1回
このコーナーでは皆さんのソリューションと連係を検討いただけそうな
ソリューションのご紹介をします。
「あ、連係出来ると価値があがるな」とおもったら、
ぜひ、こちらまでご相談ください。
第１回はやはり古巣の「DataSpider」です。
これと連携出来ないソリューションはありません。
逆に様々なソリューションと連携したい時
開発せずに連携するためのツールとなります。
最低、押さえておいて頂きたい連携ソリューションになります。
連携のご相談はこちらまでご連絡ください。
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ITソリューションベンダーの売上を上げるお手伝いをするのが「OneTeam」。
本日ご紹介したいのは標準サービスである、「OneTeamコラボレーター」です。
自社ソリューションを「売れる」ソリューションにします。
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