★カウンセラーの集客について。

独立したい方に向けてのコーチングも結構しています。

私は、アパレルで店長をやったり接客をしていたことが

独立後も生かされています。


何が生かされているのかというと

常にお客様の立場で物事を考えられているということです。


昨日カウンセラーの方の集客についてのセッションでした。

まずは、周りの人にカウンセラーやっている。ということを

知らせないといけないのに、まだ知らせていない。


名刺を作って、近くのカフェ置かせてもらおうと持っていく

ことも考えているけどやっていない。


そんなことを話していました。



大体、自分を知ってもらおうとするときには

こういうことを考えますね。



私は、こうフィードバックしました。

「街の看板で『カウンセリング』ってみかけないですよね。

そもそもカウンセリングを受ける人って

カウンセリングが必要かも？と自分も思っていない場合の

方が多いのではないですかね？○○さんは、どうやって

カウンセリングにたどり着いたのですか？」と。



すると、「誰かのメルマガに書いてあった広告をクリックして、

その人のメルマガをとり、カウンセリングに興味を持ったので

その人のカウンセラー養成講座へ行ってみたときに

講座についていたカウンセリングで、

初めてカウンセリングを受けたんです。」と

おっしゃっていました。


ということは、カウンセリングにたどり着くために

３ＳＴＥＰというわけですね。


じゃあ、最初のきっかけは何を作っていきましょうか？

という話になっていきました。


独立ＤＶＤでも話していますが、

お客様になるためには、階段があります。

私のＨＰにもいろいろなルートでいらっしゃっているわけです。

広告を出すにしても、お客様のルートを予想してやっています。


イメージ力、妄想力はビジネスをする上でとても必要な力です。

普段からお客様がたどってくるルートをどんな商売の場合でも

想像してみる訓練をする。


そうすると、お客様目線というのがだいぶ分かってくると思います。

いつも妄想しているので、自分のやっているビジネス以外の

コーチングもできるのです。

効果的な質問をすると、その人の答えが出てくるでしょう。


今日はこちらの質問はいかがでしょうか？

どうやって私のことを知りましたか？