第17回 1-1-5 分析してみましょう（SWOT分析）
分析してみましょう（SWOT分析）
さて、SWOT分析に移ります。
SWOT分析では、内部環境として、Strengths（強み）、Weaknesses（弱み）、
そして外部環境としてOpportunities（機会）、Threats（脅威）を洗い出すことで
社内と社外の関係を改めて理解します。
まず、内部環境の
「S（強み）」として
「目標達成に貢献する組織（個人）の特質」を記載します。
社内の開発チームの強みを探します。
また、開発チームの個人の強みでも構いません。
きっとその内容はあまり外に出せていない強みだと思います。
次に「W（弱み）」として
「目標達成の障害となる組織（個人）の特質」を記載します。
きっとこの講座をご覧になっておられる方の組織としては
ソリューションを販売する営業が少ないのではないでしょうか。
それ以外に担当の營業の方の特質など、弱みが何なのか、を
洗い出します。
そして、外部環境の
「O（機会）」として
「目標達成に貢献する外部の特質」を記載します。
具体的にはどういう購買層をターゲットにしているか、ですが、
自社の製品が「貢献」するところはどこなのか、を
考えると持った以上に「価値」がわかると思います。
最後に「T（脅威）」として
「目標達成の障害となる外部の特質」を記載します。
上記で上げた価値を与えられるのですが、
なぜか売れない、とすると、
他の方がもしくは他の製品がその価値を
提供しているから、とわかります。
それは何でしょうか。
それでは例を基に見ていきましょう。。（続く）
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