印象に残っているCMはありますか？

こんにちは

永尾です

あなたはこれまで数えきれないほど

CMを見てきたことと思います

 その中でどうしても忘れられない

印象に残っているCMはありますか？ 

最近だと、「コカコーラの鬼が島」や

「日清カップヌードルのアオハル」

「住友生命の1UP」などでしょうか

 何のCMかは人それぞれだと思いますが

それらに共通して言えることがあります。

それは、そういったCMは普通とは違う

アイデアに富んだものであるということ

そしてさらにある意味で尖った

変わり種のものであるということ

 印象に残るということは、PRとして大成功

高いCV率が見込める素晴らしい施策です

 そんなエッジの効いたPRの仕方、教えます

 あの人に向けて！がアイデアを生む 

本来であれば、そういったアイデアフルなPR方法は

そう簡単に思いつくものではありません。 

しかしある方法を使えば

誰でも簡単にそういったエッジの効いた

PRが企画できるようになります

その方法とは…

これまで何度か話してきているペルソナを使う方法

 これをうまく活用することで

あなたでもプロの広告マン顔負けの面白い企画が

できるようになります

 例えば高級腕時計セールスで使う

コピーを考えてみます

 A.普通のやり方
ターゲット設定を用いた場合 

＜対象＞
40代～60代の男性 

＜思いついたコピー＞
「男も自分にご褒美を」

 B.ペルソナ設定を用いた場合 

＜対象＞
40年勤めた会社を定年退社間近の60歳男性

「古谷辰二さん」をペルソナに設定 

＜思いついたコピー＞ 

「定年おつかれさまでした。これはあなたが頑張ってきた４０年間の証です」 

Aでは、４０歳から６０歳の男性にまんべんなくアピールできるように

上のようなコピーが浮かびました

悪くはないですが

なんだかぼんやりとしていますよね。 

対して、Bでは「古谷辰二」さんに向けて

アピールできればいいのですから

素直に考えてこういうコピーが浮かびました

簡単に思い付いたわりには

なかなか面白いものになっていますよね

どちらが印象に残りやすいかといえば

きっとBでしょう

CV率も間違いなく高いはずです。

このように、捻ったアイデアが欲しい時

そのきっかけやヒントとしてペルソナ設定が

役に立つのです

 こういったことは本当に良くある話です

だからどの企業もこぞって面白い

PRを仕掛けてくるのです

 私はこれこそが

ペルソナ設定の醍醐味だよ

思っています

 実はあの商品もペルソナから生まれた

このようにペルソナをうまく活用した手法を

「ペルソナマーケティング」と呼びます

日本でもすでに

多くの成功例を挙げている

優れた手法です

 日本で一番有名な成功例は

「秋野つゆさん」というペルソナを設定した

Soup Stock Tokyoでしょう

存在しないはずの秋野さんが

ちょっとした有名人になるほど

徹底したペルソナマーケティングを行ったことで

全く無名だった店舗から

誰もが知る有名店へと成長しました

 ＊

このペルソナマーケティングは

UI/UXと合わせて、これからの時代必須のスキルと

なってきます。 

すぐにでも始められるこの手法

ぜひあなたのビジネスに取り入れていって

欲しいと思います。

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