夢を語る
2018.04.14 02:48
営業でもなんでも、商品やサービスのことばかり語る人がいる。
どこの誰かもわからない人の売る商品サービスを
誰が買うだろうか。
商品を語る代わりに、
夢を語ってみよう。
私は、スポンジを売ってます。すごくいいスポンジなので買ってください。
よりも、
私は、スポンジの営業で地域ナンバーワンになって、
いずれ独立して、幼いころからの夢だった牧場を開くんです。
のほうが買ってもらえそうでしょ。
買う人はスポンジを買うんじゃなくて、
営業に来た彼や彼女の、夢に共感し、夢のおすそ分けとして、
結果としてスポンジを買ってくれるんですよね。
商品サービス語るより、
夢を語ろう。