独占して販売できる商品を探しています
シアン・ヴィヴェラン 浅井です
昨今のEC化率が、コロナ過以降どんどん上がってきている中で
ありがたいことに、弊社のようなEC販売を行っている企業に注目が集まっております。
ただ、EC販売をやってない会社様からみた際に
弊社のようなEC業者は何処も同じと思われる
メーカー様や卸様も多いのが現状としてあります。
ただ何処も同じではないことを知って欲しいです
実店舗を構えていても、店舗様の規模や経営方針によって、
百貨店のように安さを求めない店舗から
ドン・キホーテなどの安さ重視の店舗があり
街の駄菓子屋さんまで、さまざまあることがお分かりになるかと思います。
ＥＣ事業者でも同じです。
モール販売を行っている場合でも少人数でやっている個人事業主様のもいれば
在庫を持たない企業様。何百名も雇用しているような大きな会社様から、
弊社のように実際に大きな倉庫を持って在庫を抱えて商売する企業などいろいろございます。
EC販売をする上で、最低限知っておかないといけないモールでは
Ａｍａｚｏｎ・楽天市場・Ｙａｈｏｏショッピングの３大モールがあります。
その他にもＡＵＰＡＹマーケット・ＱＯＯ１０・メルカリ・ヤフオク・ギフトモールと呼ばれるモールや、
海外にまで目を向けると、もっとたくさんのモールがあることがわかります。
ただそこに商品を出せば売れるわけはもちろんなく、
全てのモールに癖があり、その中で売るためにはノウハウがあります。
それを知らずに、むやみやたらに販売先を増やすと結果メーカー様の
ブランドイメージの低下につながることがあるのです。
特にアマゾンで売ると価格が下がると敬遠するメーカー様や卸様も多いので
その理由を下記のリンクで以前詳しく説明しておりますので良かったらご覧ください。
そしてＡｍａｚｏｎ以外のモールでも、「ただ出せば売れると言うことはなく」
販売ページの作りこみをして、
広告をかけたりしながら認知度を上げて売って行く必要性があります。
具体的に言うとすごく良いページを作ろうと思うと、
専門業者に頼むと５０万円とか平気でかかります。
広告費でもピンキリですが、
だいたいECでは１００人見て５人も買ってくれたら十分売れているページなのですが、
楽天で言うと１件のアクセスを広告で取るだけで人気カテゴリだと１００円以上かかるなんてこともあります。
例えば１０００円の売価の商品を売りたい場合、
上記の例で言うと、１万円の広告をかけて１００人のお客様が見てくれて
１０００円の商品が５人に売れるというイメージになります。
売上５０００円を取るために１万円が出ていく構図です。
そして売って行くためにはそのための時間ももちろん必要です。
弊社の場合でも１商品新規リリースしようと思うと相当の時間を使ってページ作っています。
それをメーカー様自体がやれるリソースがあるのか？ってことなのです。
メーカー様によっては、EC？？なんですか？
ってなる人も多いですし、作ることや、EC以外の人と会って売るのは得意でも
上記のようなことを考えてECで販売していくことは不得意な方もおられるんです。
弊社も当初はメーカー様の商品をただ右から左で売るだけでしたので
苦手分野の一つでした。
ただここ数年は自社商品をたくさん販売する機会に恵まれて
Ａｍａｚｏｎではカタログもなく売れてなさそうだが、楽天で安定的に売れていく商品なども多数販売させていただいております。
弊社では出来ない苦手な部分⇒製品開発
御社で苦手な部分⇒ECでの販売
なのであれば、お互い共存できると本気で思ってます
苦手な部分に時間をかけることも必要な時もありますが、
苦手な部分が原因で１年後も前に進んでないことがあれば、
苦手な部分は得意な方と補い合えば良いと弊社では考えます。
これをご覧になられたメーカー様や卸様が具体的に行って欲しいことに
ECでの販売を弊社に任せてみませんか？ということです。
もちろん商材によってはライバルに勝てないと思うものはお断りすることもあるかと思いますが、メーカー様に変わって弊社でECでの販売を一手に行います。
一部の商品だけ任せるでももちろん構いません。
そして、ＥＣでの販売だけではなく、
弊社のほうでは小さいながら卸も行っておりますので、
良くあるお悩みとして、メーカー様が卸す先の販売店を管理するのが面倒と言う問題も良く聞きますことからも
御社が卸す先の管理が面倒な場合は、卸す企業様のとりまとめも行います。
それによって御社はメーカーとして弊社と手を組む形になり
メーカー⇒お得意先だったものが
メーカー⇒弊社
もしくは
メーカー⇒弊社⇒卸先（販売店）
という商流が出来上がることになり
より良い製品開発に時間をかけていただくことが可能となり
業務の煩雑さから逃れることが可能になります。
弊社では、独占してECサイトで販売できる商品を探しております。
ご覧になられた企業様で、ＥＣが苦手だというメーカー様や卸様は
一度ご相談いただけると幸いです
シアン・ヴィヴェラン株式会社 浅井