クライントをみつけるあなたの強みを簡単にみつける方法【吉⚪︎家の法則】

あなたの強みなんですか？

そんな質問をすると、多くのひとが勘違いをしてしまう。

それはあなたの強みと判断してしまうこと

えっどういうこと？

「あなたの強み」っていうことでしょ？

それは、あなたの強みという視点ではなく

そうしなければ、あなたの強みは最大化しない

例えば、

のび太の得意なものは？あやとり、射的、睡眠

だけれども、これらはのび太の強みだが

これらではなんの役にもたたない

しかし、相手目線でこれらを強みにかえると

あやとり⇨手先が器用になる

射的⇨集中力があがる

睡眠⇨不眠が改善、肩こりがなくなる

もし、これらが、工場などの勤務で同じ姿勢で

同じことを繰り返しやっているひとにとっては

とてもありがたいメリットになる。

つまりのび太は、この工場勤務にとっての最大の強みとなるのだ。

なにが違うのか

それは相手目線

相手に対するベネフィットの違い

とはいっても、なかなかこんなに簡単にみつけることはできない

ではどうしたらいいのか？実は簡単にみつけることができる

同業者や他のコンテンツとくらべての違いを考えればいい

ではどんな違いか？

さてこの３つの漢字が示したものはなんでしょう？

正解は

大きな成果

早くでる成果

簡単にできる

ということ

これなにかに似ていない？

そう吉野家（はやい、うまい、安い）

今では、どこの牛丼やでも普通だが

当時は、これが斬新だった。

つまり、クライアントは

めんどくさい、時間がない、難しい、効果がないと思っている

これを覆すものがあればいいのだ、しかも同業者よりも

という条件があれば、もはやそれが強みになる