商品・サービスの価値を自分で決めない

富を生むには感謝の鶏を育てることだと

このブログのトップページにも書いています。

ブログ記事でも徹底的に書いてきました。

でも、ビジネスの本質である需要を理解していなければ、

どれだけ感謝を生んでも、富は入ってきません。

たとえば、デザイナーやライターに多いのが、

『お客様はこんな価格で買うはずがない』

という思い込みが強いことです。

富の抑制と僕は呼んでいます。

お客様はこんな価格で買うはずがないという思い込みは、

自分の商品・サービスの価値を自分で決めているからです。

たとえば、コンビニエンスストアに100円の水が売っているとしましょう。

この店に来るお客様にとって、この水の価値は100円で妥当なわけです。

では、場所を変えてみましょう。

砂漠の真ん中で道に迷って喉がカラカラで今にも倒れそうな人

にとって、この水の価値はどうでしょうか？

100円どころか、

10万円でも100万円でもその水が欲しい、ですよね。

もし、価値をあなたが決めてしまっては、

おそらく水は100円で売ることになるでしょう。

もっと言えば、

水道水で十分な人にとっては、この水は100円でもいりません。

でも、必要な人にとっては、100万円でも欲しいのです。

これだけ言っても価値を自分で決める、

というなら、

たぶんあなたは商売に向いていないのかも知れませんね。