同業種・他地域から見るホームページの成約の差を分析!【彩都.biz通信】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
この差は、どこからうまれているか分析していきます!
----------------------------------------------------------------
■本日のテーマは、
結果の出ているホームページの分析についてです。
弊社が作ったホームページで、同業種でPV数がほぼ同じで、
成約数が0～4件と差があるホームページが3つあります。
なぜ、成約数にそこまで差がついたのか
分析していきたいと思います。
◆特に読んでほしい読者様◆
・自社のホームページから問合せを作りたい
・ホームページのアクセスを増やしたい
・ホームページの成約率をあげたい
・リピーターを増やしたい
・ホームページから売上げを上げたい
・ホームページの成功の秘訣を知りたい
・インターネットビジネスの流れを知りたい
という読者様におすすめです。
【■月間1,000人以上訪問してくれるホームページを分析！】
前回の記事で、
月間の訪問数が1000人以上行く方法についてお話させていただきました。
覚えていらっしゃいますでしょうか？
そうです！
訪問者数が月1000人を超えているホームページは、
以下の3つの特徴をもっています。
①SEOで、なんらかのキーワードで上位表示を達成
②たくさんのキーワードからもアクセスがある
（つまり、ロングテールに成功している。）
③更新頻度が多い
うまくアクセスを集めているホームページは、
ほぼ3つとも当てはまるんでしたよね(*^^*)
月間1,000人以上のアクセスって、
数字だけど、とても大きな数字に見えますが、
1日あたりで換算すると、
1日30人くらいのアクセスだったりします。
意外と多い数字ではないですよね(*^^*)
私のお客様も、1,000以上のアクセスがあると、ほぼ結果がでています。
月間1,000以上の訪問を達成するために、一番重要なのは、やはり
『更新頻度』になります。
毎日、ブログや施工実績等を当たり前の更新を心がけ、
あたり前のことを当たり前に続けることが大切です。
ホームページを使って本気で問合せをつくりたいと考えるなら、
最低月間1000アクセスの基準を持って欲しいと思います(*^^*)
本日のテーマでは、
私が作った同業種のホームページ3つを比較して、
問合せが生まれる秘訣を探っていきたいと思います(*^^*)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■同業種・他地域から見るホームページの成約の差を分析!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
本日は、私が作った建設業の3つの会社のホームページを比較して、
問合せアップの秘訣を学んでいきたいと思います(*^^*)
その会社様は、それぞれ、
さいたま市付近、東松山市付近、久喜市にある会社になります。
それぞれの情報は以下の通りになります。
■A社
エリア：さいたま市付近
プレビュー数：2,464PV/月
平均PV：3.90PV
成約件数(1ヶ月間)：0件/月
■B社
エリア：東松山市付近
プレビュー数：2,718PV/月
平均PV：3.84PV
成約件数(1ヶ月間)：4件/月
■C社
エリア：久喜市
プレビュー数：2,592PV/月
平均PV：3.15PV
成約件数(1ヶ月間)：1件/月
上記、3社は同じ建設業で、PV数もほぼ差がありません。
当然、すべて私が作っているので、
コンテンツに大きな差があるわけではありません。
にもかかわらず、東松山市にあるB社は月に4件の成約があり、
一方で、さいたま市付近にあるA社は成約が0件です。
この差は、いったいなんだと思われますか？
ぜひ、私が答えを出す前に少し、読者様なりの答えを
考えて欲しいと思います(*^^*)
まずは、3分程考えてみてください。
・・・
・・・
・・・
理由はわかりましたか？
では、私の答えを発表させていただきますね(*^^*)
まず１つに、
【エリアの違い】
が大きいと考えられます!
つまり、アクセス解析のデータとしてはそんなに変わらないのですが、
競合他社の多さによって、問合せ数が減ってしまっているんですね。
これはある意味、当たり前の話ですね。
じつは、もう１つ違いがあります。
もっとも問い合わせが多い
東松山市付近にあるB社は、ホームページに顔がよく出ているんですね。
特にお客様の顔がよくでています。
取引先の顔も出ていますし、スタッフの顔も当然でているんですね(*^^*)
成約数が最も違うさいたま市付近のA社と東松山市付近のB社を比べた
ときに、
さいたま市と東松山市を比べたら、
東松山市付近には競合他社が少ないというのが当然あるかと思います。
また、東松山市付近のB社のほうが、さいたま市のA社に比べて
顔が出ており、お客様の声がきちんと作られているのです。
それで、ページが人の写真と笑顔であふれているのですね(*^^*)
このことから、やはり思ったのは、
ホームページの中に人の顔をいれるのはすごく大事ということです！
お客様の声っていうのは、ホームページの雰囲気をよくします。
そして、問合せ率を向上させるということです。
A社、B社、C社、すべてにお客様の声が掲載されているのですが、
実は、B社お客様の声が一番アクセス数が多かったのです!
改めてお客様の声が大切なのがわかっていただけたと思います(*^^*)
また、お客様の声を掲載するときは、
お客様との写真を掲載し欲しいと思います。
手紙だけじゃなくて、
スタッフとお客様がいっしょに写っている写真がおすすめです！
東松山市のB社は、
お客様と一緒に写っている写真をたくさん掲載することによって、
信頼されている会社なんだなと、訪問者に信頼されるんですね(*^^*)
このことから、
ホームページを作る際には、きちんと
・人の存在を出すこと
・お客様と一緒に写っている写真や実績を掲載したページを作ること
にチャレンジして欲しいと思います(*^^*)
この努力をするだけで、ホームページからの成約率が大きく変わって
きます(*^^*)