第58回 2-2-4 それで初期費用はどうする？
それで初期費用はどうする？
今までかかった原価とこれからかかる原価の回収方法は
前回まででご説明しました。
それでは、「初期費用」としてどう提示するか、になります。
「初期費用無料！」と宣伝するのも効果はありますが、
実は間接販売の場合は、パートナーにメリットが少なくなり
効果は半減します。
この「初期費用」を購入を迷われている方には
例：初期費用300,000円
‖
○月末まで契約頂いたお客様は無料に！
と購入を決めるためのトリガーに。
そしてなかなか売ろうとしないパートナーに
例：初期費用300,000円
‖
○月末までパートナーへの仕切りを0円に！
のように今売ったら設けが多くなる！と
早く買って貰う、売ってもらうための宣伝に利用することが出来ます。
よって、「初期費用」は設定しておくことをお勧めします。
第二部第二章「初期費用は必要？」のベアパコポイント
さあ、ご理解頂いたと思いますが、
「無料になる」は期間限定
です。
「初期費用」を設定し、
「無料になる」は期間限定にすることで
自社ソリューションを早く販売するツールとして
利用頂くことをお勧めします。
次回より「ソリューションの粗利は？」についてご説明します。。（続く）
「ベアコネ連携ソリューション百選」第58回
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追伸
先週、高校の軽音フォーク部の創部された方と
高校入学前にお会いしたことをお話ししました。
「ラブアップル」と言うOBコンサートで
演奏された曲ですが、そのコンサートの前に
一度聞いておりました。
OBのコンサートの前の夏にクラブの合宿があり、
当時はOBが指導で参加されることがあり、
そのOBの中で一人、弾き語りで演奏してくれました。
「ラブアップル」では２人で演奏され、
サイドとリードギター、ボーカルとハモ、
という感じで、まさに自分たちがやりたい構成でした。
さっそくコンサートの音源をお借りして
いつかはこのステージで歌いたいと思った
岩宮がお送りしました！
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