第66回　2-4-4　他のソリューションよりも粗利が大きいと思ってもらう

2024.06.19 23:00

他のソリューションよりも粗利が大きいと思ってもらう

パートナーにとって、「粗利が大きい」ことにより

下記の事が言えます。

・（定価に対して）仕入額が安い

また、販売頂くためには

・手間がかからない

・定価で販売できる「価値のある」オンリーワンソリューションであること

が重要になります。

そして、パートナーが本来担いでいる

・他のソリューションと抱合せで販売が出来るので、結果的に粗利が増える

観点も重要になります。

第二部第四章「パートナーの粗利は？」のベアパコポイント

要はこのベアパコポイントである、

「パートナーに儲けて貰わないと売って貰えない」

ことは理解頂けると思います。

自分たちがパートナーになったつもりで

売りたいソリューションになっているかどうか、

常に考えて製品化していきたいと思います。

次の部では、販売計画を立てて行きたいと思います。。（続く）

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