ご存知ですか？プラスマイナス10歳の法則。というものがリアル営業には存在するってこと。
2018.06.04 06:19
リアル営業の世界には【プラスマイナス１０歳の法則。】
と言うものが存在します。
セールスする側の人の中心層になるのは、
その人の１０歳年下から１０歳年上まで。
ストライクゾーンは、そこです。
契約するお客様が多ければ多いほど、
それが、よーくわかります。
ああ ストライクゾーンはここだね。やっぱり。
全世代を対象とするビジネスでは、
例えば
「貴方のお子さんやお孫さんも面倒見させていただきます。」
と言うキャッチフレーズの法人組織の
保険代理店さんなどは、
できれば
１０代から１００歳代！！まで
カバーできるように
１０歳間隔で 営業スタッフを採用し育成しなければなりません。
一方
一定の年齢の一定の層をお客様にしたい場合は、
その層のスタッフを多くすればいいのです。
具体的なご相談は
こちらをご覧ください。ご参考。